Les Beverage Dynamics Growth Brands Awards 2020 récompensent les marques américaines de boissons alcooliques à la croissance la plus rapide
avec des centaines, voire des milliers de nouveaux produits qui arrivent sur le marché regarder? Nous sommes là pour vous aider, avec la liste des 136 lauréats du Growth Brands award de cette année: les marques de vin et de spiritueux qui mènent l’industrie vers 2020.,
les pages suivantes honorent les gagnants pour chaque type de produit dans quatre catégories: Rising Star, Fast Track, Established Growth and Comeback Brand (voir les définitions des catégories ci-dessous). Ils représentent plus de 125 millions de caisses vendues, et collectivement vendu.
Nous félicitons tous les 75 spiritueux et 62 vins qui ont fait la liste 2020., Bien que nous ne puissions pas les honorer cette année lors de la Convention des grossistes en Spiritueux Wine &, comme nous l’avons fait par le passé, nous annoncerons bientôt d’autres façons de les mettre en évidence dans notre couverture en personne, imprimée et numérique tout au long de l’année. Nous commençons ici avec des esprits. Surveillez les gagnants des Wine Growth Brands Awards dans la partie 2 de cette série la semaine prochaine.
note de la rédaction: les informations recueillies pour cet article sont antérieures à de nombreuses restrictions de voyage et d’affaires mises en place en réponse au coronavirus., De nombreux plans de marketing et de promotion 2020 pourraient en être affectés.
définitions de catégorie
» Les marques de croissance établies sont les meilleures ventes dans leur catégorie, âgées d’au moins cinq ans, et ont déplacé un minimum de 400 000 caisses de 9 litres en 2018. Ils ont également augmenté leurs ventes au cours de chacune des trois dernières années.
» Les étoiles montantes ont moins de cinq ans et ont grandi chaque année de leur existence, atteignant au moins 20 000 caisses de 9 litres en 2018.,
» Les marques Fast Track ont au moins cinq ans et ont dépassé les 100 000 caisses de 9 litres vendues en 2018, avec une croissance à deux chiffres au cours de chacune des trois dernières années.
» Les marques de retour sont des gagnants précédents qui ont rebondi dans les ventes à au moins leur niveau de GAIN précédent, après une baisse récente.
spiritueux les plus vendus
encore une fois, les ventes de spiritueux ont augmenté en 2019, poursuivant une croissance sans précédent., Cette année, la liste des gagnants de Growth Brands comprend 75 spiritueux qui représentent plus de 85 millions de caisses vendues.
la Vodka artisanale de Tito a poursuivi sa trajectoire ascendante, augmentant de plus de 20% l’année dernière. La liste restante des grandes marques (vendeurs à un million de caisses) est dominée par le whisky, la tequila et la vodka. Hennessy, Malibu, Baileys et JD Country Cocktails ont également connu une croissance impressionnante.
Le fournisseur de spiritueux de l’année de cette année pour la troisième année consécutive est Brown-Forman, qui a vu 12 de ses spiritueux figurer dans la liste des marques de croissance de cette année.,
comment ces 75 marques ont-elles obtenu un succès durable et répondu aux critères de vente de nos marques de croissance? Une combinaison de marketing réussi, une distribution accrue, des programmes d’activation uniques sur et hors site et en tirant généralement parti des tendances de consommation au bon moment.,
le whisky est en plein essor
La Réserve Woodford de Brown-Forman a atteint la barre des 1 million de caisses début 2020 dans son portefeuille d’expressions, le whisky original gagnant une reconnaissance croissance en 2019 à 684 000 cas.
« Les tendances montrent que les consommateurs boivent moins, mais boivent mieux et plus haut de gamme, ce qui constitue une excellente position sur le marché pour une marque super premium telle que Woodford Reserve”, explique Tracey Johnson, directrice de la marque.,
Depuis sa création en 1996, Woodford Reserve s’est concentré sur le plaidoyer sur place, en se connectant avec les barmans du monde entier par le biais de concours de cocktails et de recettes de cocktails classiques.
« hors site, nous portons notre message de qualité et d’attention aux détails grâce à des outils d’affichage de haute qualité”, ajoute Johnson., « Et Woodford Reserve fait un merveilleux cadeau pendant les périodes clés comme la fête des Pères et Noël, que nous soulignons via des programmes de gravure, des étiquettes personnalisées et des VAPs de haute qualité comme un verre à l’ancienne en cristal coupé. »
toujours dans le portefeuille de Brown-Forman, Jack Daniel’s Tennessee Rye a remporté son troisième prix Rising Star, que le directeur de la marque Adam Hayes attribue à l’attrait de la catégorie rye.
« Le Rye attire une vaste gamme de consommateurs de spiritueux”, dit-il. « Les barmans s’appuient sur le whisky de seigle comme base de nombreux cocktails classiques, tout en explorant leurs propres créations., Le barman à domicile contribue également à la hausse, car les consommateurs deviennent leurs propres mixologues à domicile. »
sur site, JD Tennessee Rye s’appuie sur les ambassadeurs de la marque pour éduquer les barmans sur leur rye unique, tandis que hors site, la marque a connu un succès dans les comptes nationaux avec son partenaire de RDT Angostura Lemon Lime and Bitters.
« Il y a eu une augmentation continue de la popularité des whiskies finis et un accent accru sur la premiumisation dans la catégorie du whisky”, explique Wes Henderson, Directeur de L’Innovation D’Angel’s Envy., « En tant que leader dans ces espaces, notre marque a connu une croissance exponentielle en 2019, et nous avons lancé la collection Angel’s Envy Cellar – notre plate-forme pour les versions limitées et spéciales avec un accent particulier sur l’innovation. »
la marque détenue par Bacardi a de nouveau remporté la victoire cette année, avec une croissance de 38,6% et dépassant pour la première fois les 100 000 caisses. Henderson attribue les événements sur site, les expériences de jumelage alimentaire et les ambassadeurs de la marque pour son succès sur site.,
« nos partenaires sur les marchés locaux à travers le monde consacrent beaucoup de temps et d’énergie à se connecter avec des comptes locaux pour créer des expériences attrayantes qui laissent une impression durable”, dit-il.
alors que la catégorie du whisky aromatisé est en baisse significative par rapport à son apogée il y a quelques années, de nouvelles marques attirent l’attention des consommateurs. Cela inclut le whisky Skrewball Peanut Butter D’Infinium Spirits, qui a été nommé étoile montante cette année après avoir augmenté de plus de 500% en 2019.,
« notre message d’une marque développée et influencée par la communauté des barmen, pour les barmen, a atteint une corde sensible d’acceptation et de loyauté”, a déclaré le Président Carl Carlson. « La saveur de beurre de cacahuète est une saveur de confort, qui ne crée pas d’épuisement de la saveur et est consommée par toutes les données démographiques.”
hors site, 50 ml. les présentoirs de comptoir pour les essais auprès des consommateurs ont été très réussis pour la marque, tout comme les points de vente percutants qui renforcent l’histoire de la marque, « to the misfits, Black sheep et Skrewballs., »
” notre point de prix haut de gamme et notre vitesse de rotation ont attiré l’attention de nos partenaires du Commerce de détail », explique Carlson. « L’anneau plus élevé et le potentiel de profit brut favorable ont été reconnus comme un facteur clé pour concentrer leur attention sur L’opportunité de croissance de Skrewball.”
la Vodka continue de monter en flèche
emmenée par le spiritueux le plus vendu Tito’s, la catégorie vodka continue de croître. Tito’s a remporté son 13e prix Growth Brands cette année en tant que lauréat Fast Track, poursuivant ainsi son ascension impressionnante., Le vice-président du Marketing Commercial, Frank Polley, attribue ce succès à l’appréciation des consommateurs pour la qualité.
« la capacité de fournir une excellente boisson avec des options faibles en calories, sans glucides et sans gluten dans divers cocktails donne aux consommateurs ce qu’ils veulent”, dit-il. « Ce qui a vraiment été efficace année après année, c’est de s’en tenir à l’essentiel, qui commence par offrir des solutions de cocktails alignées sur ce que les consommateurs recherchent. »
Tito’s tire également parti de ses efforts philanthropiques, notamment Love des marques, Tito’s campaign et Vodka for Dog People.
« Les deux sont d’excellentes initiatives qui nous permettent de programmer notre marque pour aider à sensibiliser et à collecter des fonds pour soutenir un large éventail d’organismes de bienfaisance locaux”, ajoute Polley.
comme Tito’s, la Vodka Dixie Southern a bénéficié de la tendance récente des consommateurs à passer des vodkas importées aux vodkas américaines.,
« Les grandes marques mondiales tombent en disgrâce, en particulier auprès des jeunes consommateurs qui veulent savoir qui se cache derrière les marques qu’ils soutiennent, d’où viennent les ingrédients et sont plus enclins à soutenir les marques locales et indépendantes”, explique Matti Anttila, PDG de Barrel Spirits. « Nous cochons toutes ces cases, et les consommateurs et le commerce nous soutiennent pour cela. »
Dixie Southern met en évidence ce message” boire local » sur site, mettant en vedette des histoires de partenaires d’ingrédients sur les menus., Hors site, la marque met en avant un message « saveur du Sud” avec des points de vente, des dégustations en magasin et de la formation du personnel. En 2020, le statut de partenaire officiel de la marque en NASCAR contribuera à élargir sa distribution nationale.
la Vodka Western son, basée au Texas, a également bénéficié de la tendance vers des marques locales et indépendantes-avec une variété de consommateurs.
« Ce fut une grande année de croissance pour nous sur site, activant parmi les indépendants avec une réponse positive des consommateurs”, explique Erin King, Directrice du marketing de la marque., « La beauté de Western Son est la façon dont nous nous intégrons dans une variété de concepts. Il n’est pas rare de nous voir à un point d’eau local, et aussi sur un menu de cocktails à un concept de nappe blanche. »
l’objectif de 2020 sera de raconter l’histoire de la marque, de se connecter avec plus de consommateurs et de développer des fidèles à la marque.
« Les consommateurs recherchent plus que de bons produits; ils veulent des liens et des croyances partagées”, dit King. « Western Son a été construit sur des penseurs indépendants, travailleurs et innovants et ces caractéristiques sont toujours le moteur de notre marque aujourd’hui., »
la Vodka Recipe 21 de ROC House Brands bénéficie de sa proposition de valeur, obtenant le statut de Fast Track pour une croissance de 32,5% en 2019.
« R21 propose une vodka premium distillée quatre fois à l’un des prix les plus bas du marché”, explique Mary DeMarco, directrice de la marque. « Nous avons également connu une croissance significative en raison de l’emballage moderne de la marque — la bouteille colorée et lumineuse apparaît sur les tablettes par rapport aux autres marques de la catégorie value vodka., »
sur site, la marque a connu le succès avec des soirées à thème qui incluent des spéciaux de tir, des cocktails de signature, des marchandises gratuites, des échantillons et un filtre snapchat géo-clôturé. Hors site, les promotions récentes incluent un affichage de voiturette de golf grandeur nature et un barbecue ESTIVAL.
« Nous avons récemment lancé notre whisky Wicked Cin cinnamon, qui a pris de l’ampleur et sera un objectif pour 2020”, explique DeMarco. « Maintenir l’élan, nous ajoutons également un rhum épicé à notre portefeuille., »
rhums à la hausse
alors que la catégorie du rhum dans son ensemble a encore du mal à gagner du terrain contre d’autres spiritueux bruns, quelques marques ont profité des tendances de consommation actuelles. RON Barcelo de Shaw-Ross Importers est une marque de retour pour 2020, surfant sur la tendance de la premiumisation.
« la croissance des spiritueux bruns super-premium, principalement des whiskies américains, a eu une profonde influence sur nos ventes”, déclare Rod Simmons, Directeur de la marque., « Les consommateurs commencent à comprendre cela, et de plus en plus enclins à consommer du rhum super-premium de la même manière que les autres spiritueux bruns. »
Ron Barcelo s’est fortement appuyé sur l’échantillonnage des consommateurs pour stimuler les ventes, lorsque cela est permis, et s’est engagé à étendre la distribution au cours de l’année à venir pour poursuivre sa croissance.,
Kenny Chesney’s Blue Chair Bay est en plein essor dans la partie crème de la catégorie rhum, grâce à un intérêt accru pour les liqueurs à la crème. La marque est un Fast Track winner pour 2020 en reconnaissance de sa croissance à deux chiffres.
« Il y a eu beaucoup d’innovation dans la catégorie des liqueurs au fil des ans, et nous pensons y avoir contribué”, déclare le président David Farmer. « Nos crèmes au rhum aromatisées aux fruits nous ont permis d’offrir aux consommateurs un produit pour des cocktails innovants tout en étant soucieux de leur santé., »
la plus grande campagne 2019 de la marque associait sa crème de rhum à la banane avec du whisky au beurre de cacahuète, offrant une nouvelle stratégie de tir et de cocktail pour les comptes sur site. Combinée à son accent sur les comptes de plage, ces deux stratégies ont également contribué à augmenter les ventes hors site.
en 2020, la marque lancera une tournée en bus, au cours de laquelle des représentants parcourront le pays pour se rendre dans des comptes hors site, engageant les consommateurs avec des possibilités d’échantillonnage et des bouteilles gravées.,
le Gin est dans
le Gin a renoué sur site ces dernières années, grâce à l’adhésion des consommateurs à la culture du cocktail. Une partie de cet élan se transfère hors site, grâce à une augmentation de ces mêmes consommateurs qui font des cocktails à la maison.
« Hendrick’s a été le moteur de la croissance de la catégorie du gin haut de gamme”, déclare Paige Parness, directrice de la Marque SR. « C’est une catégorie qui est florissante. En raison de notre approche inhabituelle de la production et du marketing expérientiel, la demande des consommateurs pour notre liquide est forte., »
la marque William Grant est un gagnant pérenne de la Fast Track, avec une croissance d’un peu plus de 10% en 2019. Sur site, Hendrick’s s’est concentré sur de grands événements d’échantillonnage des consommateurs comme Austin City Limits, où la marque a mis en place une installation de festival à grande échelle dans un parc. Il a également bénéficié de l’expansion du portefeuille avec de nouvelles versions.,
« Au printemps dernier, nous avons annoncé la sortie de Midsummer Solstice, un gin en édition limitée en petits lots créé par le maître distillateur Féminin Lesley Gracie”, explique Parness. « La version non conventionnelle comportait des essences florales choisies pour rehausser et accentuer les éléments existants du style maison original de notre marque, y compris la rose et le concombre. »
le Gin Irlandais Drumshanbo Gunpowder a utilisé une variété de promotions et d’activations hors site en 2019, menant à une victoire D’étoile montante grâce à 30 000 caisses vendues en seulement sa deuxième année.,
« nos présentoirs présentent un aspect cuivre haut de gamme, inspiré des alambics médiévaux en cuivre utilisés pour produire le gin”, explique Gary Schlem, Directeur Général des vins et spiritueux de Palm Bay. « Nos VAPs comprennent un verre à bille haute strié bleu signature Gunpowder assorti. »
en 2020, la marque lancera une bouteille en céramique en édition limitée avec un motif de saule, et augmentera la participation aux principaux événements commerciaux.
Jeremy Nedelka est directeur de contenu pour Beverage Dynamics. Contactez-le à [email protected].
