Après avoir examiné les décisions relatives à la gamme de produits, les décisions relatives à la gamme de produits doivent être discutées. Les décisions relatives à la gamme de produits surviennent dès qu’une organisation dispose de plusieurs gammes de produits. Mais qu’est-ce qu’une combinaison de produits et quelles décisions doivent être prises?
Le Mix Produit
Avant de se tourner vers le mix produit de décisions, nous devons d’abord savoir ce que le mix produit est réellement., La gamme de produits, également appelée portefeuille de produits, est l’ensemble de toutes les gammes de produits et d’articles qu’une entreprise propose à la vente. Par exemple, la gamme de produits de Colgate comprend trois lignes de Produits: Soins bucco-dentaires, soins personnels et nutrition pour animaux de compagnie. Chacune de ces lignes de produits, à son tour, se compose de plusieurs sous-lignes. Un constructeur automobile peut avoir deux gammes de produits: motos et voitures. Les décisions relatives à la gamme de produits doivent être prises pour l’ensemble de la gamme de produits et affecter chaque ligne.,
Le Produit Mix du Produit Mix des Décisions
4 Dimensions du Mix Produit – 4 Produit de Décisions de composition
Quatre dimensions importantes d’un mix produit peut être identifié. Ce sont: largeur, longueur, profondeur et consistance. La première des décisions relatives à la gamme de produits fait référence à la largeur de la gamme de produits. La largeur est tout au sujet du nombre de différentes lignes de produits que la société porte. Comme mentionné dans l’exemple précédent, Colgate a 3 lignes de produits. Ainsi, il a une largeur plutôt limitée.,
La longueur du mélange de produits fait référence au nombre total d’articles qu’une entreprise transporte dans les gammes de produits. Par exemple, Colgate propose plusieurs marques différentes au sein de chaque ligne. Dans la gamme de Produits De Soins bucco-dentaires de Colgate, plusieurs catégories de dentifrices peuvent être identifiées. Un constructeur automobile peut avoir plusieurs séries dans sa gamme de produits automobiles,telles que les séries 3, 5 et 7.
Le prochain le produit de décisions de composition est le mix produit de profondeur. Il fait référence au nombre de versions proposées pour chaque produit de la gamme de produits., Par exemple, les dentifrices Colgate existent en plusieurs goûts et variations. La série 3 du constructeur automobile dans la gamme de produits automobiles peut être proposée en plusieurs versions: Cabriolet, coupé, Berline, etc.
enfin, la cohérence d’une gamme de produits complète nos quatre décisions de gamme de produits. La cohérence fait référence à la proximité des lignes de produits en termes d’utilisation finale, d’exigences de production, de canaux de distribution ou de toute autre manière., Dans le cas de Colgate, nous pouvons observer une cohérence assez forte, qui repose sur le fait que toutes les lignes de produits constituent des produits de consommation et passent par les mêmes canaux de distribution. Le constructeur automobile a également une gamme de produits relativement cohérente, puisque les deux gammes de produits contiennent des véhicules grand public, peuvent être vendus de la même manière, etc.
Il est certain que ces quatre décisions relatives à la gamme de produits sont interdépendantes.,
4 façons d’accroître les activités avec les décisions relatives à la composition des produits
Nous pouvons identifier quatre façons dont une entreprise peut accroître ses activités sur la base des quatre décisions relatives à la composition des produits déterminées ci-dessus.
- Ajouter des nouvelles lignes de produits: élargir la gamme de produits. De nouvelles lignes de tabler sur la réputation de l’entreprise dans ses autres lignes.
- Allonger les lignes de produits. Plus d’articles dans les lignes de produits peuvent entraîner une entreprise plus complète.
- Ajouter plus de versions de chaque produit: Approfondir la gamme de produits.,
- rendre les lignes de produits plus cohérentes (ou moins). Cela dépend si l’entreprise veut avoir une forte réputation dans un seul domaine ou dans plusieurs domaines d’activité.
comme vous pouvez le voir, les quatre décisions de mix de produits sont plus qu’une question stratégique qui a un certain impact sur le succès de l’entreprise. Pour être précis, le mix de produits est l’un des instruments les plus critiques de l’entreprise. C’est le centre de ses produits. Par conséquent, les bonnes décisions en matière de mix de produits doivent être prises, en fonction des besoins des clients., Étant donné que les besoins des clients peuvent changer rapidement, les décisions relatives à la gamme de produits doivent être prises plus d’une fois au début – les décisions relatives à la gamme de produits font partie d’un processus continu. Ce n’est que si les décisions relatives à la gamme de produits sont prises de manière continue que la valeur maximale pour les clients peut être créée.
