Les Agents immobiliers sont payés sur une base de commission, généralement 5 à 6 pour cent du prix de vente d’une maison, qui est divisé entre le courtier inscripteur et l’agent de l’acheteur. Les frais proviennent généralement du produit des vendeurs tandis que les acheteurs ne paient généralement rien à l’agent qui les représente.
honnêtement, la plupart des gens ne réfléchissent pas beaucoup à la façon dont les agents immobiliers gagnent de l’argent – ni les pourcentages de commission ni de quel côté de l’accord les frais viennent., Évidemment, il faut supposer que la compensation vient de quelque part, ou personne ne serait en affaires. Les meubles de bureau, les photocopieurs et les enseignes de jardin ne se paient pas d’eux-mêmes. Habituellement, au moment où les gens commencent à penser à acheter ou à vendre une maison, ils commencent à se demander comment les agents immobiliers sont payés.
la plupart des acheteurs sont surpris d’apprendre que les commissions immobilières proviennent du « côté listing” d’une transaction. Ce qui signifie que les frais sont réglés entre un vendeur et leur agent inscripteur lorsqu’une maison est mise en vente., Ensuite, lorsque la maison est vendue, l’agent du vendeur partage les frais d’inscription avec l’agent de l’acheteur. Ainsi, les acheteurs ne sont pas sur le crochet pour tous les coûts, juste les vendeurs. Bien qu’il existe des agents qui représenteront les acheteurs moyennant des frais fixes ou travailleront sur une base horaire, les maisons de courtage avec ce type de modèle d’affaires sont rares. La pratique la plus courante consiste à suivre la commission séculaire répartie entre le courtier inscripteur et le représentant de l’acheteur.,
les répartitions entre les agents sont normalement de 50/50, donc si un agent inscripteur obtient des frais d’inscription de 6%, les agents acheteur et vendeur recevront chacun 3% lorsque la transaction sera terminée.
exemple de Commission immobilière
Voici un exemple du fonctionnement des commissions immobilières.
la personne qui vend la maison et son agent inscripteur acceptent une commission de 6%. Ils signent un accord d’inscription qui énonce les frais précis (en pourcentage) ainsi que les tâches que l’agent inscripteur doit effectuer (commercialisation de la propriété, etc. de la part du vendeur.,
des photos de la maison sont prises, une description de la propriété est écrite et les détails de la maison sont téléchargés sur le service local D’inscription multiple (MLS). Les MLSs sont essentiellement un marché de l’inventaire de la maison dans une région spécifiée. La liste est ensuite syndiquée à plusieurs portails comme REALTOR.com et les sites Web de bureaux ou d’agents individuels.
dans le MLS local, les listes contiennent des informations supplémentaires qui ne sont accessibles qu’aux agents membres., Par exemple, seuls les membres d’un MLS peuvent voir le partage de la commission offert par l’agent inscripteur au représentant de l’acheteur pour amener les clients à la table.
dans le cours normal du processus d’achat d’une maison, les agents d’acheteurs locaux montrent la maison répertoriée à leurs clients, dont l’un décide qu’ils veulent l’acheter. Une offre est faite, via un formulaire standard appelé contrat d’achat résidentiel, avec un dépôt d’argent sérieux. En supposant que le processus de négociation, les inspections et les éventualités de l’accord sont traités de manière opportune, l’accord passe à l’étape de clôture.,
pendant la clôture, la société d’entiercement – un tiers neutre – gère tout l’argent. Les frais d’inscription sont soustraits du produit de la vente, puis les sommes restantes sont versées aux sociétés pour lesquelles les agents travaillent. Attendre. Les sociétés? Je pensais que vous avez dit que les frais d’inscription se répartissaient entre l’inscription et les agents de l’acheteur? Laissez-moi vous expliquer…,
jusqu’à présent, voici les personnes impliquées dans cet exemple de transaction:
- vendeur
- courtier inscripteur – représente le vendeur et répertorie la maison sur le marché
- acheteur
- agent de L’acheteur – représente l’acheteur, est payé par la commission du courtier inscripteur
En fait, il y a deux autres entités impliquées. Alors que les agents sont techniquement indépendants, ils travaillent sous les licences de leurs courtiers – deux personnes supplémentaires qui sont payés (un courtier de chaque côté de la face).,
Les courtiers et les agents se partagent la commission, sur la base d’un accord permanent entre les deux, généralement entre 25% et 50%.
Remarque: Il existe un autre scénario où la commission buy-side est divisée encore plus. Lorsqu’un agent immobilier réfère son client à un autre agent immobilier (généralement sur un autre marché), l’agent référent reçoit des frais de référence, Généralement 25% de la commission buy-side.
responsabilités des agents immobiliers
agents inscripteurs/courtiers
légalement parlant, seuls les courtiers peuvent répertorier les maisons., Ainsi, alors que vous pouvez travailler avec un agent inscripteur et accepter les termes de l’accord, leur courtier détient légalement la liste. De plus, toutes les commissions passent par les courtiers, à la fois du côté achat et du côté vente de la transaction. Ce n’est pas super important de savoir, en tant que consommateur, mais c’est quelque chose que la plupart des gens ne savent pas et c’est quelque peu intéressant.
Les agents inscripteurs représentent leurs clients (vendeurs). Leurs frais typiques sont de 5% à 6% pour lister et commercialiser une maison. Les prix sont négociables et varient selon le marché, en fonction des coutumes locales., Par exemple, les maisons à vendre à Los Angeles sont généralement cotées à des frais de 5%. Il est illégal pour les agents immobiliers et les courtiers de collusion et de fixer les frais d’inscription; une pratique qui viole les lois antitrust.
certains courtiers à escompte et les sociétés à vendre par propriétaire (FSBO) acceptent d’être payés moins que la norme locale pour l’inscription d’une maison. Cependant, les frais d’inscription bas peuvent être problématiques car il reste très peu de commission à diviser avec les agents des acheteurs., De plus, avec moins d’argent sur la table, les courtiers à escompte sont moins susceptibles de dépenser ce qui est nécessaire pour la photographie professionnelle, la publicité et la myriade d’autres dépenses nécessaires pour bien commercialiser et vendre une maison.
alors, comment les maisons sont-elles commercialisées? Les budgets Marketing et publicitaires sont déployés de la manière suivante.,/li>
Marketing
- MLS locale (frais d’adhésion annuels)
- photographies de propriété
- vidéo
- rédaction
- portes ouvertes
- home staging
agents de l’acheteur
comme expliqué ci-dessus, les agents qui représentent les acheteurs reçoivent une partie du produit des frais d’inscription., Les agents de l’acheteur encourent également des dépenses de marketing et de publicité; tous les agents doivent dépenser de l’argent en publicité pour gagner des parts de marché, attirer des clients et accroître la notoriété de leurs marques.
agence Double
Les Agents des deux côtés d’une transaction ont une responsabilité fiduciaire envers leurs clients. Cela signifie que les agents doivent divulguer les problèmes connus concernant une propriété et négocier de bonne foi. En tant que tel, l’agent d’un acheteur doit agir dans le meilleur intérêt de ses clients tout comme l’agent d’un vendeur doit représenter les meilleurs intérêts de ses clients., Il peut y avoir un moment où un agent inscripteur représente également un acheteur (pour la même propriété), et cela est connu comme agence double.
parce que la double agence rend difficile la négociation et la représentation des deux parties d’une transaction immobilière, plusieurs États interdisent cette pratique. L’État de Californie autorise la double agence, mais seulement si l’agent ou le courtier la divulgue entièrement à l’acheteur et au vendeur. Pour le moins, cela devient une situation précaire.
réflexions finales sur REALTOR® Pay
Si vous êtes lu jusqu’ici, vous savez maintenant comment les agents sont payés et comment la commission divise le travail., Vous savez également qu’il y a plus de parties à la transaction que les deux agents représentant l’acheteur et le vendeur. Les agents immobiliers engagent de nombreuses dépenses qui mangent dans ces bénéfices apparemment merveilleux. Pour être sûr, c’est une profession amusante et enrichissante avec de nombreuses responsabilités. Le Marketing est juste le coût de faire des affaires. Enfin, méfiez-vous des situations de double agence.
