Ce qui Est une Page d’Atterrissage? Toutes vos Questions, répondu

Si vous pouviez faire une chose pour améliorer considérablement votre retour sur investissement marketing aujourd’hui, serait-ce d’utiliser des pages de destination sur votre site web?

Si vous essayez de générer des prospects pour votre entreprise et que vous n’avez pas au moins quelques pages de destination sur votre site Web, vous manquez une occasion clé de transformer les visiteurs du site Web en quelque chose de plus.,

ici, nous allons explorer ce qu’est une page de destination, la myriade d’avantages de la page de destination et comment vous pouvez utiliser une page de destination pour atteindre vos objectifs commerciaux, et comment rendre vos pages de destination aussi puissantes que possible.

qu’est Ce qu’une page d’atterrissage?

Une page de destination est une page de votre site Web où vous pouvez offrir une ressource de votre entreprise en échange des informations de contact d’un visiteur. Les spécialistes du marketing peuvent saisir ces informations de contact à l’aide d’un formulaire de capture de prospects, où les visiteurs peuvent saisir des détails tels que leur nom, leur adresse e-mail et le titre du poste.,

Une bonne page de destination se concentre sur un flux de trafic particulier-disons, à partir d’une campagne d’e-mail qui fait la promotion d’un ebook. Parce que la page de destination cible uniquement les personnes qui sont (vraisemblablement) intéressées par cet ebook, et parce que cet ebook contient des informations exclusives qui développent un sujet qui intéresse votre public, vous pouvez convertir un pourcentage plus élevé de visiteurs de votre site Web en prospects avec lesquels vous pouvez ensuite suivre.,

comment créer une page de destination

pour créer une page de destination, vous devez commencer par explorer différents constructeurs de page de destination — à moins, bien sûr, que vous utilisez un système de gestion de contenu qui fournit déjà des modèles de HubSpot.

Une fois que vous avez déterminé l’outil qui vous convient, explorez des modèles prédéfinis ou réfléchissez s’il est préférable de créer les vôtres., Vous pouvez également utiliser cela comme une occasion de tester A/B deux conceptions différentes pour explorer quels éléments de conception entraînent les conversions les plus élevées.

de plus, il est essentiel que toute page de destination que vous concevez communique efficacement la valeur que vous fournissez aux visiteurs en échange d’informations de contact. Et, bien sûr, vous voudrez inclure un formulaire que vous demandez aux visiteurs de remplir en échange de toute offre que vous avez fournie sur votre page de destination.

pour en savoir plus sur la façon de créer une page de destination en détail, jetez un oeil à comment créer une page de destination: le Guide étape par étape Simple.,

les pages de destination ont un objectif principal: pour générer des prospects pour votre entreprise., Cependant, vous pouvez définir ces prospects de plusieurs façons et proposer plus d’un type de contenu ou d’expérience via cette page de destination.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser une page de destination pour commencer une relation avec vos futurs clients:

Ebooks et livres blancs

Si vous avez écrit un article de blog qui introduit un sujet pertinent pour votre public, vous pouvez satisfaire les intérêts plus profonds dans ce sujet en En utilisant une page de destination, vous pouvez « gate » cette ressource derrière un formulaire de capture de leads à télécharger.,

Abonnement à la Newsletter

disons que vous écrivez beaucoup de contenu de blog sur un sujet similaire. Bien sûr, vous pouvez développer un ebook ou un livre blanc qui développe des détails spécifiques, mais vous pouvez également offrir à vos lecteurs un bulletin électronique auquel ils peuvent s’abonner pour connaître le contenu le plus récent de votre secteur. Sur divers articles de blog, utilisez un appel à l’action (CTA) pour inviter les lecteurs à s’abonner à votre blog. Ce CTA peut créer un lien vers une page de destination distincte où ils entrent leurs coordonnées pour les ajouter à votre liste de diffusion.,

inscription aux cours en ligne

que vous soyez dans l’industrie de l’éducation ou que vous offriez diverses certifications basées sur les compétences à votre public, les cours en ligne devraient également avoir leurs propres pages de destination. À l’aide de ces pages, vous pouvez inviter de nouveaux étudiants à s’inscrire à un cours que vous offrez et capturer des informations sur eux qui peuvent mener à une relation client qui va au-delà des cours qu’ils suivent avec vous.

inscription à L’événement

tout comme les cours en ligne, les événements de l’industrie exigent que vous collectiez des informations sur votre public afin qu’il puisse recevoir des mises à jour avant l’événement., Un événement, ainsi que ses différentes sessions et keynotes, peuvent avoir leurs propres pages de destination individuelles pour transformer les participants à l’événement en participants à l’événement et en prospects commerciaux.

Essai Gratuit d’un Produit

Offrant aux gens une démo gratuite de votre produit? Votre offre de démonstration pourrait utiliser sa propre page de destination. Amenez les utilisateurs à une page où ils peuvent s’inscrire pour un essai gratuit de votre logiciel en utilisant leur nom, leur adresse e-mail, leur titre de poste et toute autre information que vous jugez nécessaire pour leur offrir la meilleure expérience client.,

adhésion à la communauté

Si votre entreprise se nourrit de la conversation entre votre public-peut-être avez-vous un site web dédié au dialogue entre les utilisateurs-il n’y a aucun mal à le rendre sur invitation uniquement. En fait, c’est un excellent moyen de générer des prospects grâce aux personnes qui souhaitent devenir membres de votre communauté. Créez une page de destination qui permet aux visiteurs du site web de s’inscrire pour devenir une partie plus importante de votre entreprise.,

téléchargement de L’application

développer une application mobile pour votre produit n’améliore pas seulement votre expérience client, il vous donne également une autre avenue pour capturer des prospects de votre public. Une page de destination optimisée pour les leads qui invite les utilisateurs à télécharger une application est assez courante dans la communauté des créateurs d’applications.

avantages de la page de destination

les pages de destination peuvent entraîner une augmentation des conversions.,

avoir une page ciblée directement liée à une offre ou à une prochaine étape est essentiel pour fournir de la valeur dès le départ, et peut encourager les nouveaux visiteurs du site à fournir leurs informations en échange d’une Récompense immédiate et tangible.

par exemple, disons que vous avez atterri sur le site web d’une entreprise et que vous êtes immédiatement accueilli par un formulaire contextuel vous demandant votre nom et votre e-mail. Un peu discordant avant même de savoir de quoi parle l’entreprise, n’est-ce pas?,

sinon, imaginez que vous avez trouvé un e-book gratuit d’entreprise sur les médias sociaux, qui décrit dix solutions immédiates à votre problème. Je suis prêt à parier que vous êtes plus susceptible de fournir votre e-mail et votre nom pour ce contenu précieux, non?

en fin de compte, une page de destination peut aider à augmenter les conversions tout en offrant une meilleure expérience utilisateur. De plus, une page de destination peut vous aider à déterminer quels types de contenu desservir certains visiteurs pour une génération de leads plus rapide et plus efficace.

trop d’entreprises envoient leurs publicités, leurs e-mails ou leur trafic sur les réseaux sociaux à leur page d’accueil., C’est une occasion manquée. Lorsque vous savez qu’un flux de trafic ciblé arrivera sur votre site Web, vous pouvez augmenter la probabilité de convertir ce trafic en prospects en utilisant une page de destination ciblée.

Par exemple, les utilisateurs qui convertissent sur votre page de destination e-book de médias sociaux sont clairement intéressés par les médias sociaux. Pour nourrir davantage ces prospects, vous pouvez suivre avec un e-mail personnalisé, détaillant le contenu supplémentaire que vous pouvez fournir lié aux médias sociaux.

les pages de destination peuvent fournir des informations supplémentaires sur votre public cible.,

en créant différentes pages de destination avec des offres segmentées, vous pouvez suivre les sujets convertis au taux le plus élevé. Cela peut vous donner des informations précieuses sur les intérêts de votre public.

Vous pouvez utiliser les données que vous collectez à partir de vos pages de destination pour créer une stratégie marketing plus ciblée et personnalisée. De plus, les pages de destination ne vous indiquent pas seulement quel contenu votre public aime le mieux — elles vous indiquent également quels canaux vos prospects préfèrent., Cela peut permettre à votre équipe marketing d’affiner davantage votre stratégie, de promouvoir du contenu et d’interagir avec votre public sur le ou les canaux qu’ils utilisent déjà.

par exemple, disons que vous remarquez que vos pages de destination liées au commerce électronique fonctionnent exceptionnellement bien, et la plupart de ces utilisateurs trouvent votre page de destination à partir de vos annonces payantes sur Facebook et LinkedIn. Ces informations peuvent vous aider à cibler les futures campagnes principalement vers votre public social, et d’examiner comment vous pourriez intégrer le contenu E-commerce supplémentaire dans votre stratégie de marketing dans son ensemble.,

les pages de destination peuvent augmenter votre liste d’abonnés aux e-mails.

en échange du contenu proposé sur votre page de destination, vous demanderez généralement aux utilisateurs de fournir leur adresse e-mail et leur nom. Cela peut vous aider à développer rapidement votre liste d’abonnés aux e-mails et à segmenter cette liste pour fournir des e-mails de suivi plus personnalisés.

Les personnes qui ont rempli un formulaire en échange de contenu, ou d’informations sur votre produit ou service, ont montré un intérêt pour ce que vous avez à offrir — ce qui garantit que votre liste d’abonnés est remplie de prospects potentiellement de haute qualité.,

réfléchissez à la façon dont vous pourriez les nourrir davantage en leur envoyant un e-mail de remerciement après avoir téléchargé votre offre de page de destination, avec des ressources supplémentaires liées au contenu pour lequel ils ont manifesté de l’intérêt.

les pages de destination sont testables.

Une page de destination est souvent une occasion fantastique de faire preuve de créativité et de tester divers designs pour déterminer quels visuels et textes fonctionnent le mieux avec votre public cible. De plus, il est souvent moins risqué de tester une nouvelle page de destination, plutôt que d’apporter des modifications majeures à l’ensemble de votre infrastructure de blog ou de site web.,

par exemple, AJ Beltis, responsable de L’Acquisition de HubSpot Content&, m’a dit: « Si vous utilisez un système de gestion de contenu avec un outil de test A/B intégré (comme HubSpot), vous pouvez facilement configurer et exécuter un test pour voir quelle copie, quelle conception, quelle image et quel élément de Cela signifie que vous pouvez rapidement découvrir de nouvelles façons de générer plus de prospects et de contacts pour votre entreprise. »

les pages de destination vous permettent de mesurer des mesures directement liées aux objectifs de l’entreprise.,

Si vous avez créé une page de destination spécifique pour commercialiser votre nouveau produit ou service, vous pouvez utiliser cette page de destination pour mesurer des mesures directement liées à vos objectifs commerciaux.

par exemple, supposons que votre équipe marketing soit chargée d’augmenter les ventes de votre nouvel outil de messagerie. Pour ce faire, votre équipe crée une campagne avec une page d’atterrissage offrant une démo gratuite de votre outil.

Vous pouvez mesurer les mesures de conversion sur cette page de destination pour déterminer les performances de votre campagne ou si vous devez apporter des modifications pour communiquer la valeur réelle de votre nouveau produit., En outre, vous pouvez mesurer les sites qui génèrent les conversions les plus élevées vers votre page de destination et mettre plus de ressources dans la commercialisation de votre outil de messagerie sur ces sites — ou applications de médias sociaux — en particulier.

les pages de destination ajoutent du contexte à votre offre.

AJ Beltis m’a dit que l’un des plus grands avantages d’une landing page est la possibilité d’ajouter du contexte à votre offre marketing. « Les spécialistes du marketing se sentent motivés à contourner le processus de page de destination et à passer directement à la conversion en encourageant le remplissage de formulaires dans d’autres méthodes, par exemple via un chatbot », M’a dit Beltis.,

Beltis ajoute: « cependant, ce processus élimine la possibilité d’ajouter plus de contexte à ce que vous offrez. Les images et les informations essentielles qui ne peuvent être partagées qu’avec une page de destination fournissent du contenu à ceux qui en ont besoin avant de décider de convertir. »

les pages de destination augmentent la valeur de la marque et aident à faire une bonne première impression.

en fin de compte, une page de destination élégante et bien conçue peut impressionner les nouveaux visiteurs et les transformer en prospects en démontrant le contenu précieux que votre entreprise peut fournir., Une page de destination est un espace que vous pouvez utiliser pour dire à vos visiteurs ce que vous proposez et comment cela peut avoir un impact positif sur eux. Même si un spectateur ne convertit pas immédiatement, une page de destination bien conçue peut augmenter la reconnaissance de la marque et aider à nourrir les prospects pour les ventes futures.

par exemple, jetez un oeil à cette page de destination impressionnante créée par Talisker, une marque de whisky. En utilisant le produit landing page de Ceros pour concevoir une expérience immersive, Talisker démontre la valeur de la marque et, idéalement, fait une première impression fantastique sur les nouveaux visiteurs.,

c’est la preuve qu’une page de destination n’a pas à être ennuyeuse — en fait, elle ne devrait pas l’être. Prenez le temps de créer une page de destination attrayante, interactive et intéressante qui convainc les visiteurs de la valeur de votre marque.

Qu’est-ce qui rend une landing page la plus efficace?

Vous êtes prêt à créer votre première landing page, ou à améliorer une landing page que vous avez déjà? Voici quelques-uns des éléments les plus importants pour vous assurer que votre page de destination travaille dur pour vous:

Limit Navigation

Vous avez amené votre trafic ciblé vers une page où ils peuvent effectuer l’action souhaitée., Ne les distrayez pas! Limitez le nombre de sorties de votre page de destination afin que vos visiteurs se concentrent sur le remplissage de votre formulaire. Un élément clé de ceci est de supprimer les éléments de navigation du site web sur les pages de destination. Cela permet de mettre l’accent sur le contenu que vous proposez.

voyez comment la page de destination ci-dessous le fait — mis à part le logo HubSpot, il n’y a pas de boutons de navigation pour confondre ou distraire les visiteurs.

activer le partage

appuyez sur une vaste communauté de vos meilleurs (et gratuits) spécialistes du marketing: votre public., Ajoutez des liens de partage vers votre page de destination pour encourager les visiteurs de votre site web à partager votre contenu avec leur public.

offrir de la valeur

tout d’abord, si vous avez une offre précieuse, vos visiteurs renonceront à leurs coordonnées en échange de votre offre. Demandez – vous si votre offre est convaincante pour votre public et assurez-vous que votre page de destination démontre cette valeur. Une façon de s’assurer que votre page de destination ajoute de la valeur est de montrer à votre public le contenu qu’il va recevoir directly directement sur la page. Voyez à quoi cela peut ressembler dans l’exemple de page de destination ci-dessous.,

gardez-le court

plus votre page de destination et votre formulaire sont longs, plus vous ajoutez de friction au processus de génération de leads. Garder votre formulaire de prospect court et simple augmentera votre taux de conversion.

Voici un conseil: mettez autant de champs de contact que possible sur la même ligne. Raccourcir la hauteur de votre formulaire de capture de prospects vous aide à limiter les champs les plus triviaux que vous pourriez être tenté d’inclure, et empêche les visiteurs de votre page de destination de se faire peur par un formulaire qui en demande trop., Comme indiqué ci-dessous, parfois, tout ce dont vous avez besoin est un prénom et un nom, suivi d’une adresse e-mail.

Test, Test, Test

Comme beaucoup de pratiques exemplaires que vous pouvez lire en ligne, votre page de destination peut utiliser toujours plus de tests et d’amélioration. Assurez-vous d’avoir un outil de création de page de destination qui vous permet de créer et de tester de nombreuses pages de destination différentes pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. De plus, si vous êtes un client HubSpot, envisagez certaines intégrations d’outils de page de destination, telles que briX.

Êtes-vous un gourou de la page de destination?, Découvrez quelques-uns de nos conseils avancés et des données sur les meilleures pratiques de la page de destination sur les appels à l’action efficaces et le meilleur/pire texte du bouton (indice: n’utilisez pas « soumettre »). Avez-vous besoin de faire l’une de ces 10 solutions rapides pour construire des pages de destination de tueur?

Si vous travaillez dur pour générer du trafic vers votre site web, ne faites pas l’erreur de ne pas capturer ce trafic en tant que prospects.

publié à l’Origine Oct 19, 2020 4:00:00, mis à jour le 19 octobre 2020