BATNA (Français)

Batna signifiant

BATNA ou meilleure Alternative à un accord négocié est le terme qui détermine L’alternative en cas d’échec de l’accord de négociation afin de maintenir l’entreprise et d’économiser l’entreprise des coûts inévitables après une évaluation appropriée des alternatives et la négociation de l’accord de la meilleure façon possible pour le règlement.,

explication

la meilleure Alternative à un accord négocié est la stratégie qui doit être préparée par toute organisation commerciale avant de conclure un accord de négociation. Il est fait pour déterminer l’importance des négociations et analyser la meilleure alternative possible si la négociation échoue. Si la meilleure alternative possible est disponible à un coût inférieur au coût négocié, l’acheteur essaie d’abord de convaincre le vendeur du prix maximum qu’il est prêt à payer. Et le prix maximum que l’acheteur s’engage à payer est appelé BATNA de L’acheteur., De même, le vendeur analysera la valeur minimale de l’accord négocié avant d’entamer les négociations. Si l’acheteur offre le prix inférieur à la valeur minimale de la transaction analysée par l’acheteur, les chances d’échec des négociations sont plus grandes. La valeur minimale analysée par le vendeur est la BATNA des vendeurs. L’analyse des situations actuelles et futures, la disponibilité des meilleures alternatives possibles ainsi que l’évaluation de la transaction conclue pour négociation sont trois composantes de base.,

historique

La meilleure Alternative à un accord négocié est développée par Roger Fisher et William Ury en 1981 à travers leur livre intitulé « Getting to Yes; Negotiating without giving In.” Dans le livre, ils expliquent le concept de BATNA en expliquant que c’est la meilleure étape possible si les négociations échouent et aussi l’importance d’analyser la meilleure alternative possible et le plan alternatif., Nash Equilibrium explique également l’importance de la négociation lorsqu’aucune alternative n’est disponible dans le livre intitulé game theory.

caractéristiques de BATNA

• aide à déterminer L’Importance de la négociation: elle aide à déterminer la meilleure alternative en cas d’échec de la négociation. Si aucune alternative n’est disponible ou si le coût de l’alternative est supérieur au coût actuel de la transaction. Ensuite, il aide à déterminer l’importance de l’accord de négociation.,
• analyser la meilleure Alternative: il permet d’analyser la meilleure alternative parmi toutes les alternatives disponibles pour obtenir le maximum.
• aide à réduire le coût inévitable: il aide également à déterminer la valeur maximale que l’acheteur peut payer pour la transaction à laquelle la meilleure alternative est disponible pour l’acheteur afin de réduire le coût inutile et évitable.
• détermine les stratégies de négociation: la meilleure Alternative à un accord négocié aide également à déterminer les stratégies de négociation pour réussir l’accord au prix avantageux pour l’acheteur et le vendeur.,

exemple de BATNA

M. John a décidé d’acheter la voiture d’occasion pour laquelle il s’est rendu chez le concessionnaire pour s’enquérir du prix de la même chose. Selon le concessionnaire, la voiture d’occasion qui correspond aux exigences de M. John est disponible à 3 000$. Et la même voiture est offerte à 2 500 $par le collègue de M. John. Le prix minimum que M. John est prêt à payer est de 2 400$. Ainsi, la plage de règlement de l’acheteur se situe entre $2,400 – $2,500. Et les concessionnaires à l’avenir peuvent vendre la même voiture à un autre client à un minimum de 2 450$., Maintenant, BATNA de l’acheteur est de 2 500$, et BATNA du vendeur est de 2 450$. Un accord de négociation est possible dans la fourchette, c’est – à-dire entre $2,450-2 2,500.

identifier BATNA

pour identifier les étapes et actions suivantes sont nécessaires:

1. énumérez toutes les stratégies pour rendre la négociation possible.
2. Déterminez le coût maximum si la négociation est favorable.

énumérez toutes les options disponibles comme Alternatives.

1. analysez la meilleure Alternative possible.,
2. analysez le coût de la meilleure Alternative Possible et comparez-le au coût maximum de la négociation.
3. si le coût de la meilleure alternative possible est inférieur au coût maximum de la négociation, alors la meilleure Alternative est dite BATNA.

Importance

Il est essentiel dans les transactions commerciales; l’importance est expliquée comme suit:

• Il aide à analyser tous les aspects des transactions commerciales et le coût maximum impliqué.
• grâce à BATNA, les coûts commerciaux inutiles et évitables peuvent être réduits.,
• expliquer l’importance des accords de négociation et aide à déterminer les stratégies à utiliser pour la négociation.
• Il est utile de trouver les méthodes de négociation supplémentaires si le coût de L’Alternative est supérieur au coût de négociation.
• meilleure Alternative à un accord négocié explique l’importance d’analyser les situations actuelles et futures.

avantages

• BATNA est utilisé dans de nombreuses affaires essentielles, comme la fusion et les fusions.
• La meilleure Alternative à un accord négocié est utilisée pour un avantage rentable.,
• Il améliore le tact de négociation.
• Il explique l’importance d’un plan de sauvegarde.
• déterminer BATNA aide à améliorer les compétences d’analyse;
• meilleure Alternative à un accord négocié est utile pour tout type d’organisation.
• Il garantit que les opérations commerciales ne seraient pas affectées en cas d’échec d’un accord de négociation.
• meilleure Alternative à un accord négocié améliore l’efficacité des organisations commerciales.

inconvénients

• L’analyse de BATNA augmente le coût des affaires, comme les coûts de recherche et d’évaluation.,
• Il est complexe de déterminer la meilleure solution de rechange à un processus D’entente négociée.
• des connaissances spécialisées et une expérience de haut niveau sont nécessaires pour déterminer BATNA.
• le risque d’une mauvaise sélection de choix est impliqué.
• sa détermination est un processus long.
• Le calcul de BATNA ne tient pas compte des incertitudes futures.

Conclusion

BATNA, C’est-à-dire meilleure Alternative à un accord négocié, est un terme utilisé pour déterminer les plans alternatifs si la négociation ou les plans actuels échouent., Assure la bonne conduite des affaires, et il est rentable que grâce à une bonne détermination de BATNA, le coût inévitable peut être réduit, et le profit de l’organisation peut être amélioré. Il explique aussi l’importance d’un plan de sauvegarde en entreprise pour garder la foi des parties prenantes. Il améliore également les compétences en analyse et en négociation. Détermine la meilleure alternative possible si la négociation échoue. Il détermine également l’importance de la négociation face à l’affaire, et d’autres stratégies peuvent être encadrées., Mais parfois, la détermination devient un processus compliqué et fastidieux et nécessite que l’expert détermine le BATNA pour éviter de futures pertes.

articles recommandés

Cet article a été un guide sur ce QU’est BATNA et sa signification. Nous discutons ici des caractéristiques, des exemples, de l’importance et de l’identification de la meilleure Alternative à un accord négocié ainsi que des avantages et des inconvénients., Vous pouvez en savoir plus sur le financement dans les articles suivants –

• meilleurs livres de négociation
• stratégie de sortie D’entreprise
• stratégie de fusion et D’Acquisition
• ancrage et ajustement