bien que divers experts analysent les étapes du cycle de vie d’une entreprise de différentes manières, un fait reste vrai et cohérent à travers tous les modèles: après la phase de démarrage d’une entreprise, mais avant que l’entreprise atteigne sa pleine maturité, une phase de croissance Bien que toutes les étapes du cycle de vie d’une entreprise présentent des défis et des opportunités uniques, les phases de « croissance” sont les plus cruciales pour le véritable succès d’une entreprise.,
brièvement, les cinq étapes du cycle de vie de l’entreprise:
développement D’idées
dans la première étape, vous avez un concept, vous n’avez pas encore d’entreprise. Vous n’avez peut-être même pas encore développé votre produit. Ce que vous avez est une idée pour un excellent produit ou service et une idée de la façon dont vous pourriez former une entreprise autour de lui.
pendant la phase de développement, vous passez beaucoup de temps à présenter votre idée et à demander l’avis d’amis, de collègues et de contacts de l’industrie pour avoir une idée de votre marché potentiel et évaluer la viabilité de transformer votre inspiration en réalité.,
démarrage
la phase de démarrage commence immédiatement après le lancement de votre entreprise. Les décisions que vous prenez au cours de cette étape sera partie intégrante de l’avenir (ou l’échec) de votre entreprise.
la phase de démarrage est marquée par des tests de produits, des changements fréquents (appelés pivots), des efforts exhaustifs pour augmenter votre clientèle et tirer le meilleur parti de chaque rétroaction des clients que vous recevez pour améliorer votre produit ou service et attiser les feux de votre entreprise. Dans une start-up, le Fonds de roulement provient principalement de votre propre fonds de démarrage ou d’investisseurs., Vous devriez dépenser le moins d’argent possible dans cette phase, à moins qu’il ne s’agisse d’obtenir de nouveaux clients ou de servir ceux que vous avez.
croissance et établissement
pendant la phase de croissance, ou d’établissement, votre entreprise devrait avoir une clientèle assez stable. Vous devriez être constamment générer des revenus et attirer plus de nouveaux clients.
la génération cohérente de revenus stabilise les flux de trésorerie, que vous pouvez utiliser pour couvrir les dépenses récurrentes., En outre, vous devriez également trouver votre temps partagé entre la gestion de votre entreprise, les employés que vous avez maintenant travailler pour vous, répondre aux besoins des clients et faire face à des concurrents du marché.
croissance et Expansion
faisant également partie de la phase de croissance d’une entreprise, l’expansion se produit peu de temps après qu’une entreprise trouve pour la première fois la stabilité dans la phase de croissance. L’entreprise doit ensuite s’aventurer sur de nouveaux marchés en développant des produits ou des offres de services, en allant au-delà de la région ou en ouvrant de nouveaux emplacements. Cela augmente rapidement le taux de croissance d’une entreprise., Cette étape et son expansion rapide présentent plusieurs nouveaux défis pour les propriétaires d’entreprise qui pourraient soudainement se retrouver face à de nouveaux défis de flux de trésorerie avec leurs ressources et leur temps étirés plus minces que jamais.
de nombreuses entreprises prospères échouent parce qu’elles se développent trop rapidement. Vous avez besoin d’un système de rapports de gestion pour mesurer le retour sur investissement sur tout ce que vous faites pour vous assurer que la multitude de décisions que vous devez prendre aide à augmenter les profits.,
le KPI& Guide de la matrice des rapports de gestion
maturité
à l’échéance, la dernière étape du cycle de vie de l’entreprise, une entreprise devrait générer des revenus constants grâce à des flux stables année après année. Au cours de cette étape, les propriétaires d’entreprise sont souvent moins directement impliqués dans les opérations quotidiennes d’une entreprise, ces responsabilités incombant à toute une hiérarchie de direction et d’employés.
Les propriétaires d’entreprises matures ont plusieurs options pour aller de l’avant., Ils peuvent tenter de maintenir l’entreprise telle qu’elle est; ils peuvent examiner si une expansion supplémentaire est possible, intelligente et financièrement faisable; ou ils peuvent envisager de quitter l’entreprise, soit en confiant les rênes à une autre personne ou en la vendant complètement.
Comment reconnaître quand votre entreprise entre dans la Phase de croissance
lorsque vous entrez dans une phase de croissance, votre entreprise devrait avoir des flux de revenus assez stables et une clientèle considérable., Vos relations avec les clients existants ou les clients seront probablement au moins trois à quatre ans, et vos clients ne devraient avoir aucun mal à expliquer votre modèle d’affaires et les offres à d’autres qui pourraient être intéressés par ce que votre entreprise a à offrir. En outre, vous devriez connaître une diminution du roulement des clients et des employés, tout en ne vous souciant pas de couvrir les frais de paie. Au cours de cette phase, votre entreprise établira sa place dans l’industrie.,
le défi numéro un rencontré pendant la croissance et L’Expansion
le défi numéro un rencontré pendant la croissance et la raison pour laquelle les entreprises échouent: est à cause des flux de trésorerie.
bien que les entreprises en croissance aient l’impression que les affaires vont bien, ce n’est pas le moment de se détendre. La phase de croissance présente des défis considérables, à savoir les flux de trésorerie, et les problèmes de Fonds de roulement peuvent mettre même les entreprises les plus prospères en faillite.,
confrontés à des manques de trésorerie inattendus, les propriétaires d’entreprise prennent souvent de mauvaises décisions réactionnaires, qui peuvent apporter des solutions immédiates aux problèmes, mais ne présentent pas de solutions durables à long terme. En fin de compte, ces mauvaises décisions conduisent souvent à l’échec de l’entreprise.
Les bénéfices ne correspondent pas aux flux de trésorerie. La situation où les bénéfices et les flux de trésorerie sont en contradiction est très courante pour une petite entreprise qui doit investir dans des actifs pour se développer. Prendre des décisions intelligentes (basées sur les données) maintiendra votre entreprise sur la bonne voie.,
quelle que soit votre entreprise, avoir les meilleures pratiques et la prévoyance dans vos prix, embauches / licenciements et dépenses aidera à améliorer les flux de trésorerie et à aider votre entreprise à réussir. Beaucoup de ces facteurs peuvent être atteints avec la bonne intelligence financière exploitable pour voir l’état de votre entreprise, et où il a besoin d’améliorations. Vous obtenez des renseignements financiers exploitables à partir de vos rapports de gestion.,
naviguer dans la phase de croissance des petites entreprises
pendant la phase de croissance et d’expansion, il est nécessaire pour les propriétaires d’entreprise d’ajuster leur orientation du développement de produits et du pivotement au développement et à la création d’une équipe solide d’employés et de gestionnaires fiables et compétents.
Une entreprise en croissance ne vient pas bon marché. En conséquence, vous devrez augmenter régulièrement le Fonds de roulement de votre entreprise, améliorer les opérations et rationaliser les processus afin d’améliorer les flux de trésorerie pour soutenir la croissance et l’expansion.,
Il existe plusieurs façons d’améliorer les flux de trésorerie de votre entreprise en croissance, notamment:
- réinvestir les bénéfices dans l’entreprise – Lorsqu’une entreprise est dans sa phase de croissance, la façon la plus intelligente d’utiliser les bénéfices est souvent de les remettre directement dans l’entreprise – plutôt que de distribuer des dividendes aux investisseurs, Vous pouvez réinvestir les bénéfices dans votre entreprise pour couvrir les pénuries de trésorerie, améliorer la prestation de services, dépenser dans des stratégies de vente et de marketing intelligentes ou pour développer davantage l’expansion de vos offres de produits ou de services.,
- rechercher un financement extérieur – bien que cela devrait généralement être un dernier recours, il n’est pas rare que les entreprises en croissance recherchent un financement extérieur pendant une phase de croissance. Il s’agit parfois d’une ronde de financement de série B. Les entreprises en croissance qui ont besoin d’un fonds de roulement supplémentaire ont deux options pour rechercher un financement extérieur: en vendant des capitaux propres à des investisseurs ou en s’endettant. Si vous vendez des actions à des investisseurs externes, assurez-vous d’en obtenir suffisamment pour ne pas avoir besoin de revenir en arrière pour un deuxième tour. C’est là que vous obtenez une dilution plus importante de votre participation., (Je le sais par expérience)
- tirez les leviers de vos indicateurs de Performance clés – avec des états financiers cohérents, des données précises et des rapports de gestion et une comptabilité robustes, vous pouvez utiliser les finances de votre entreprise pour révéler des moyens spécifiques d’effectuer des ajustements pour permettre la croissance, améliorer les flux de trésorerie, réduire les frais généraux, Assurez-vous que vos rapports de gestion montrent combien de bénéfices vous générez des décisions que vous avez prises dans le passé, y compris vos campagnes de marketing les plus rentables, vos clients les plus rentables, les représentants commerciaux qui génèrent le plus de profits, etc. – Si vous étudiez ce qui a causé des bénéfices dans le passé, vous augmentez la probabilité d’une augmentation des bénéfices à l’avenir.
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez non seulement augmenter le nombre d’employés, mais votre entreprise en croissance vous demandera également de développer votre back-office.,
de solides systèmes et processus de comptabilité et de tenue de livres, ainsi qu’un contrôleur et un directeur financier ou un conseiller, peuvent vous aider à naviguer, à anticiper et à vous préparer à tous les défis financiers que présente la croissance de votre entreprise.
avec un système et une stratégie de gestion financière optimisés en place, vous pouvez améliorer votre flux de trésorerie (sans vous endetter davantage ou vendre des capitaux propres), réduire les risques et augmenter les profits et soutenir votre entreprise dans sa croissance continue.
