Analyse du marché

Taille du marchéModifier

La Taille du marché est définie par le volume du marché et le potentiel du marché. Le volume du marché présente la totalité de tous les volumes de ventes réalisés d’un marché spécial. Le volume dépend donc de la quantité de consommateurs et de leur demande ordinaire. En outre, le volume du marché est mesuré en quantités ou en qualités. Les quantités peuvent être données en termes techniques, comme GW pour les capacités de puissance, ou en nombre d’articles. La mesure Qualitative utilise principalement le chiffre d’affaires des ventes comme indicateur., Cela signifie que le prix du marché et la quantité sont pris en compte. Outre le volume du marché, le potentiel du marché est d’égale importance. Il définit la limite supérieure de la demande totale et prend en compte les clients potentiels. Bien que le potentiel du marché soit plutôt fictif, il offre de bonnes valeurs d’orientation. Le rapport du volume du marché potentiel du marché fournit des informations sur les possibilités de croissance du marché.,Voici des exemples de sources d’information pour déterminer la taille du marché:

données gouvernementales
données des associations professionnelles
données financières des principaux acteurs
enquêtes auprès des clients

tendances du marchéModifier

les tendances du marché sont le mouvement à la hausse ou à la baisse d’un marché, pendant une période de temps. La taille du marché est plus difficile à estimer si l’on commence avec quelque chose de complètement nouveau. Dans ce cas, vous devrez dériver les chiffres du nombre de clients potentiels ou de segments de clients.,

outre les informations sur le marché cible, on a également besoin d’informations sur ses concurrents, ses clients, ses produits, même les dernières tendances du marché. Enfin, vous devez mesurer l’efficacité du marketing. Voici quelques techniques:

analyse des clients
modélisation des choix
analyse des concurrents
analyse des risques
recherche de produits
publicité de la recherche
modélisation du mix Marketing
Marketing de test simulé

Les changements sur le marché sont importants car ils sont souvent la source de nouvelles opportunités et menaces., De plus, ils ont le potentiel d’affecter considérablement la taille du marché.

Les exemples incluent les changements dans les conditions économiques, sociales, réglementaires, juridiques et politiques et dans la technologie disponible, la sensibilité aux prix, la demande de variété et le niveau d’accent mis sur le service et le soutien.

taux de croissance du marchéModifier

un moyen simple de prévoir le taux de croissance du marché consiste à extrapoler des données historiques dans le futur. Bien que cette méthode puisse fournir une estimation de premier ordre, elle ne prévoit pas de points de retournement importants., Une meilleure méthode consiste à étudier la tendance spécifique du marché et la croissance des ventes de produits complémentaires. Ces facteurs servent d’indicateurs avancés plus précis que la simple extrapolation de données historiques.

des points D’inflexion importants du taux de croissance du marché peuvent parfois être prédits en construisant une courbe de diffusion du produit. La forme de la courbe peut être estimée en étudiant les caractéristiques du taux d’adoption d’un produit similaire dans le passé.

en fin de compte, de nombreux marchés mûrissent et déclinent., Certains indicateurs avancés du déclin d’un marché comprennent la saturation du marché, l’émergence de produits de Substitution et/ou l’absence de moteurs de croissance.

opportunité de marchéModifier

Voir aussi: opportunité d’affaires

Une opportunité de marché pour un produit ou un service, fondée sur une ou plusieurs technologies, répond aux besoins d’un marché(de préférence croissant) meilleur que la concurrence et meilleur que les technologies de substitution dans le cadre environnemental donné (par exemple, société, politique, législation, etc.).,

rentabilité du marchéModifier

bien que différentes organisations d’un marché aient des niveaux de rentabilité différents, elles sont toutes similaires à différentes conditions du marché. Michael Porter a conçu un cadre utile pour évaluer l’attractivité d’une industrie ou d’un marché., Ce cadre, connu sous le nom D’analyse des cinq forces de Porter, identifie cinq facteurs qui influencent la rentabilité du marché:

pouvoir des acheteurs
pouvoir des fournisseurs
obstacles à l’entrée
menace de Produits De Remplacement
rivalité entre les entreprises de l’industrie

structure des coûts de L’Industriemodifier

La structure des coûts est importante pour identifier les facteurs clés de succès. À cette fin, le modèle de chaîne de valeur de Porter est utile pour déterminer où la valeur est ajoutée et pour isoler les coûts.,

La structure des coûts est également utile pour formuler des stratégies visant à développer un avantage concurrentiel. Par exemple, dans certains environnements, l’effet de courbe d’expérience peut être utilisé pour développer un avantage de coût par rapport aux concurrents.

canaux de Distributionmodifier

L’examen des aspects suivants du système de distribution peut aider à une analyse du marché:

canaux de distribution existants – peuvent être décrits par la façon dont ils sont directs pour le client.
tendances et nouveaux canaux – les nouveaux canaux peuvent offrir la possibilité de développer un avantage concurrentiel.,
structure du pouvoir de canal – par exemple, dans le cas d’un produit ayant peu de capital de marque, les détaillants ont un pouvoir de négociation sur les fabricants et peuvent capturer plus de marge.

facteurs de succèsModifier

Les principaux facteurs de succès sont les éléments nécessaires pour que l’entreprise atteigne ses objectifs marketing., Voici quelques exemples de ces facteurs:

accès à des ressources uniques essentielles
capacité de réaliser des économies d’échelle
accès aux canaux de distribution
progrès technologique

Il est important de considérer que les facteurs clés de succès peuvent changer au fil du temps, surtout à mesure que le produit progresse tout au long de son cycle de vie.

l’analyse Environnementale

L’analyse environnementale peut être divisé en deux parties, qui sont des facteurs externes et internes. Des facteurs externes., Les questions politiques, la force potentielle sociale et l’économie locale appelées facteurs environnementaux externes. Les facteurs environnementaux internes appartiennent à la position interne de l’entreprise, tels que les employés, la structure du service, le budget, etc. (Christina, S. D.). Comment les marchés d’effets environnementaux. Selon la Parry, le gouvernement limite les émissions de pollution, ils mentionnent les taxes environnementales pour empêcher les entreprises qui produisent une substance polluante. En d’autres termes, le gouvernement dirige l’organisation. Au contraire, le coût des produits augmente en raison des taxes environnementales., Cela signifie que l’entreprise peut prendre des mesures de réduction de la production qui peut augmenter le taux de chômage par la taxe d’émission. Par conséquent, les taxes environnementales conduit à une égalité des revenus. Ce n’est pas une excuse ignorer notre grave problème environnemental. Même si le groupe à revenu plus élevé peut également bénéficier de gains exceptionnels (Parry, 2002).

analyse concurrentielle

selon la Christina, l’analyse concurrentielle est que l’entreprise doit connaître ses concurrents qui ont les mêmes services et produits communs., L’entreprise peut utiliser comme le coût du produit, l’efficacité opérationnelle, la reconnaissance de la marque et les Dimensions du marché de l’analyse du marché.

à l’exception de la dimension principale 7 de David A. Aaker d’une analyse de marché, y compris la taille du marché, le taux de croissance du marché, la rentabilité du marché, la structure des coûts de l’industrie, le canal de distribution, les tendances du marché et le facteur de succès clé, il existe une autre analyse de Sur la base de Christina Callaway, la dimension de l’analyse du Marché peut être divisée en quatre parties, à savoir l’analyse environnementale, l’analyse concurrentielle, l’analyse du public cible et L’analyse SWOT., L’analyse du marché vise à aider l’entreprise à illustrer la tendance actuelle du marché et peut affecter la rentabilité (Christina, S. D.). Dans le même temps, l’analyse du marché consiste également à déterminer l’attractivité du marché. Une bonne analyse marketing peut améliorer la décision d’investissement de l’organisation avec précision, ils peuvent en fonction de l’attractivité pour changer tactique d’investissement.

l’analyse du marché vise à aider l’entreprise à illustrer la tendance actuelle du marché et peut affecter la rentabilité de l’entreprise (Thomas, 2007)., Il peut être vu comme une partie de l’analyse de l’industrie avec l’aide globale de l’environnement d’analyse. L’entreprise peut identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces afin que l’entreprise puisse définir la stratégie commerciale. L’analyse de marché est également une référence pour l’activité de l’entreprise, comme les décisions d’inventaire, d’achat, de main-d’œuvre, d’expansion des installations et de nombreux aspects de l’entreprise.

pénétration pour trouver la différence ou les avantages concurrentiels entre deux sociétés similaires (Christina, s. d). Comment pouvons-nous trouver l’avantage concurrentiel?, Kevin (2016) affirme que « L’anticipation et la lecture des besoins du marché peuvent aider les chefs d’entreprise à prendre des mesures importantes pour changer la donne et obtenir un avantage concurrentiel. »(p. 70). Comment Pouvons-nous maintenir des avantages concurrentiels? En termes de recherche Richard, la société devrait se concentrer sur le maintien d’un avantage concurrentiel en raison de la concurrence mondiale à croissance rapide. Par conséquent, la gestion des pratiques commerciales est le principe suivant pour maintenir un avantage concurrentiel (Richard, 2006).,

analyse du public cible

dans la contribution Christina, le public cible est destiné à la société de cibler son groupe de clients qui est le plus susceptible d’acheter ses produits (Christina, S. D.). Le groupe peut être classé en fonction de son emplacement, de son âge, de son sexe, de son revenu, de son origine ethnique et de ses comportements. Et les personnes qui prennent une décision d’achat peuvent également être divisées dans le public cible. Comment identifier le marché conformément au Women’s enterprise centre, Le Marché peut être classé en trois types qui sont le marché de consommation, le marché industriel et le marché des revendeurs., L’entreprise segmente son marché, étudie le marché et identifie les raisons pour lesquelles les clients souhaitent acheter leurs produits (women’s enterprise centre, 2011).

l’analyse SWOT

SWOT est forces, faiblesses, opportunités et menaces. Il met en relation les forces et les faiblesses internes avec les opportunités et les menaces (Christina, S. D.). Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes que nous pouvons contrôler. Et les opportunités et les menaces sont des facteurs externes que les entreprises ne peuvent pas contrôler, mais peuvent cependant avoir un impact sur. Lorsqu’elles utilisent leurs forces et leurs faiblesses, les entreprises doivent collecter des données brutes pour obtenir des informations., Les entreprises peuvent obtenir des informations par les commentaires des clients, les enquêtes auprès des employés. En outre, les entreprises peuvent également identifier la capacité s’il s’agit de faiblesses ou de forces, de ressources et de processus. Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes. Les entreprises peuvent obtenir des informations à partir de données secondaires telles que des informations environnementales, des informations sur l’industrie et des données concurrentielles. Le but de l’entreprise utiliser L’analyse SWOT est d’obtenir les informations de celui-ci et correspondre les uns aux autres pour développer les idées et entrer dans l’énoncé des objectifs pour former le développement stratégique (Olsen, 2008).,

la communication sur le marché a un impact significatif sur l’établissement et le maintien des relations entre les parties prenantes. Les éléments d’analyse de marché doivent former une planification stratégique et l’information est la réactivité, la génération de renseignements et la diffusion (Mike, Sandra& Felix, 2005). En outre, la communication du marché fournissent le foyer d’information sur les besoins de client et l’avantage concurrentiel. Dans le même temps, ces informations transmises aux clients signifient que la société a diffusé sa valeur de marque afin que le client puisse faire connaître les produits de la société., C’est le canal de communication entre les entreprises et les clients (Mike, Sandra& Felix, 2005).

Segmentation du marché

« La segmentation du marché est l’un des moyens importants de trouver un avantage concurrentiel avec sa différenciation dans l’analyse du marché. La segmentation du marché se concentre sur l’énergie et l’énergie du marché pour obtenir un avantage concurrentiel. En d’autres termes, la segmentation du marché est l’outil conceptuel pour obtenir la force » (Thomas, 2007). « Dans l’analyse du marché, nous avons besoin de beaucoup de connaissances du marché pour analyser la structure et les processus du marché., Étant donné que la segmentation doit faire beaucoup d’études de marché afin que nous puissions en obtenir les informations. La segmentation du marché recommande la stratégie du marché. La segmentation du Marché peut identifier les besoins et les désirs des clients et développer des produits pour les satisfaire. La segmentation du Marché peut identifier différents produits pour différents groupes, mieux correspondre entre les souhaits des clients et les avantages du produit, maximiser l’utilisation des ressources disponibles, concentrer les dépenses de marketing et les avantages concurrentiels » (Karlsson, 2012).,

Il n’y a pas de moyen idéal de segmenter le marché, mais les entreprises peuvent suivre certaines règles telles que géographique, démographique, psychographique et comportementale. Une bonne segmentation du marché devrait être durable, accessible, exploitable, mesurable et différentiable (Karlsson, 2012).

segmentation du marché mondial

Depuis la mondialisation de plus en plus développée, le marché mondial devient une partie indispensable de la pensée commerciale. Afin d’explorer le marché mondial, comment la segmentation du marché peut être utilisé dans le marché mondial., Il y a certains aspects de la définition du marché mondial, Ce qui est plus efficace pour segmenter le marché mondial. Certains chercheurs mentionnent une approche transnationale et interculturelle pour segmenter le marché mondial. Pour différencier le pays et la culture, l’entreprise doit identifier deux domaines qui est segment de Marché vertical zone interne existante. Un autre domaine est celui des segments de marché extérieurs qu’un groupe de pays entretient les uns avec les autres et qui partagent leurs caractéristiques., Comparée à l’approche interculturelle et à l’approche transnationale, l’approche interculturelle a sa stabilité culturelle des valeurs traditionnelles. la stabilité culturelle a un large éventail de caractéristiques de valeurs nationales et culturelles partagées, en raison de la solidarité de groupe, de l’harmonie interpersonnelle, etc. (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010). Cependant, l’approche interculturelle a un défi de changements environnementaux, de changements culturels et d’autres facteurs instables (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010)., Par conséquent, le principe principal de l’approche interculturelle et de l’approche transnationale repose sur la perception de la qualité du service. Dans le marketing mondial des services, le directeur du marketing est confronté à un défi de services internationaux en raison de l’intangibilité des services, de l’unification des services standardisés au-delà des frontières nationales et de la différence de préférence pour les services personnalisés dans différents pays et cultures., Par conséquent, il est important pour les entreprises d’avoir une compréhension approfondie de la qualité des services dans différents pays, régions et cultures (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010).

Dans le marché des logiciels, la tendance de logiciels est le prix est élevé et la couverture est faible. Afin d’améliorer la tendance, il y a quelques problèmes de marché du logiciel. Zhang (2014) mentionnent que » (1) Qu’est-ce qui peut décourager la différenciation des produits dans un marché aussi concurrentiel? (2) Pourquoi le versioning est-il absent ici?, (3) Comment la présence d’alternatives libres sur ce marché influe-t-elle sur sa structure?”(p. 589). Afin d’améliorer ces problèmes, Zhang mentionne que la concurrence de qualité et la segmentation du marché s’appliquent au marché des logiciels. Dans les recherches de Zhang, la société de logiciels manque de développé la méthode de la concurrence de la qualité, la segmentation du marché, et versioning. En termes de segmentation du marché, société de logiciels pense segmentation marché des consommateurs n’est pas utile. Par conséquent, même si le versionnage est le moyen le moins coûteux de diffuser des informations sur les produits, la société l’ignore toujours (Zhang, 2014).,

la relation entre la segmentation du marché et la communication dans le marketing est l’interaction. Par exemple, la segmentation du marché est importante dans les médias sociaux. Il y a trois perspectives les perspectives du fournisseur, les perspectives d’interaction et les perspectives de l’acheteur. Afin d’équilibrer ces trois relations, les entreprises doivent bien segmenter. Sinon, la perspective de l’acheteur et la perspective du fournisseur ne peuvent pas très bien interagir peut entraîner une perte de promotion (Oxfordlearninglab, 2009)., Par conséquent, les médias sociaux sont une méthode importante de communication sur le marché et la segmentation du marché est également inutile avant que l’entreprise utilise le canal de médias sociaux.

Applicationsmodifier

la littérature définit plusieurs domaines dans lesquels l’analyse du marché est importante. Il s’agit notamment des prévisions de ventes, des études de marché et de la stratégie marketing. Tous les gestionnaires n’auront pas besoin d’effectuer une analyse de marché. Néanmoins, il serait important que les gestionnaires qui utilisent des données d’analyse de marché sachent comment les analystes tirent leurs conclusions et quelles techniques ils utilisent pour le faire.