Oui, vos clients veulent un iPad gratuit. Non, ce n’est pas toujours le meilleur prix à offrir. Sans aucun doute, la perspective de gagner le dernier gadget excitera vos concurrents, mais ces concurrents sont-ils vraiment votre public cible? Ou sont-ils seulement ici aujourd’hui (avec un e-mail de brûleur) pour le billet de faveur, et parti demain sans laisser de trace?
Il existe des options disponibles qui séduiront votre clientèle., C’est exactement ce que nous allons approfondir dans le post d’aujourd’hui. Let’s get crackin’.
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Comment choisir le meilleur prix
avant de répertorier les types de prix les plus populaires, examinons comment choisir le bon prix pour votre clientèle. Idéalement, vous devriez choisir un prix qui épouse parfaitement vos objectifs et les besoins ou les désirs de vos clients. Voici quelques questions à considérer:
souhaitez-vous:
développer votre clientèle avec des références?,
Gardez votre communauté engagée après le lancement?
Découvrez qui est votre public?
Après avoir déterminé votre objectif pour le concours, il est temps de décider quel type de prix exciter vos clients le plus. Tous les types de prix ne fonctionneront pas, même si c’est génial et quelque chose que vous aimez personnellement.
disons que vous ciblez un groupe démographique composé d’urbains millénaires. Dans ce cas, un voyage de camping pour chasser le wapiti en Alaska n’est peut-être pas le meilleur prix de tous les temps., Il peut plaire à quelques privilégiés dans votre groupe démographique, mais si vous créez un concours, vous voulez faire appel au plus grand groupe possible.
Vous pouvez le faire en définissant clairement qui est votre public cible et ce qu’ils veulent le plus de vous (mais ne veulent pas acheter). Maintenant, alignez cela avec ce que vous voulez le plus.
vous voulez construire la reconnaissance de la marque, votre groupe démographique aime porter des T-shirts et être décontracté. Vous donnez des T-shirts de marque que le gagnant du concours portera fièrement, et le tour est joué!, Vous venez de faire d’une pierre deux coups: vous avez rendu un client très heureux et vous avez commandé votre premier panneau publicitaire.
Vous ne croyez pas que ce type de prix peut contribuer à votre stratégie marketing? Découvrez comment Sujan Patel a utilisé des T-shirts giveaway pour gagner près de 1 million de dollars. Une histoire impressionnante mais pas un conte de fées. Il peut arriver pour vous, trop.
Il est maintenant temps pour nous de passer en revue les six types de prix du concours que vos clients adoreront.
votre produit
haut la main, c’est ma recommandation préférée pour un prix du concours., En offrant votre propre produit ou service, vous savez que ceux qui entrent sont des prospects qualifiés (surtout si ce que vous fournissez est très niche).
Une autre bonne raison de séduire avec votre propre produit? C’est très sympathique à budget. Au lieu de sortir et de dépenser le meilleur dollar sur un prix, vous finirez probablement par payer juste le coût de fournir le produit/service. Mais même si le coût n’est qu’en heures de travail, il est probablement moins cher que d’acheter un prix de fantaisie.,
Si vous êtes une marque basée sur le service, vous pouvez offrir des prix que vos clients adoreront gagner, comme une consultation individuelle ou une entrée dans une masterclass à engagement limité.
produits promotionnels
Il y a une raison pour laquelle la moitié des stylos que vous possédez sont techniquement de la banque locale: les produits promotionnels sont des outils de marketing tueur.
Nous avons parlé plus tôt de la façon dont les produits promotionnels comme les T-shirts peuvent renforcer la notoriété de la marque. Mais ce n’est qu’une façon que les produits promotionnels sont géniaux., Ils augmentent également la probabilité que le gagnant fasse affaire avec votre marque à l’avenir. Une étude de L. J Market Research a révélé qu’un peu plus de la moitié (52%) des personnes ayant reçu un produit promotionnel ont développé une relation de consommateur avec la marque.
N’ayez pas peur de l’auto-promotion de votre concours. C’est un moyen puissant de développer une conscience de haut niveau et de fidéliser vos clients, un t-shirt à la fois.
C’est le moment où je mâche mes mots et que je dis que c’est correct d’offrir un iPad., Oui, il est vrai que parfois un iPad est une option. Mais je recommande d’utiliser ce type de prix uniquement lorsque vous essayez de renforcer la notoriété de la marque, pas nécessairement la fidélisation de la clientèle.
Voici la chose: lorsque vous donnez des prix qui ne sont pas liés à votre marque, vous aurez tout le monde entrer. Ces gens ne sauront pas qui vous êtes et ne s’en soucieront pas. Mais il y a toujours le hasard qu’en ouvrant votre concours à un public aussi large et diversifié, vous trouverez en fait des prospects qualifiés qui voudront faire affaire avec vous.,
soyez prudent avec cette option et utilisez-la avec parcimonie, de préférence au début de votre lancement dans greatness. C’est une excellente option pour augmenter vos goûts, augmenter vos pages vues et augmenter la sensibilisation.
Cold Hard Cash
personne ne refuse d’argent gratuit sur Internet. C’est comme la ruée vers l’or moderne. Mais l’argent semble presque toujours déconnecté de votre marque. À moins d’offrir des services/ produits financiers, il est difficile d’associer de l’argent à votre marque.
ce type de prix fonctionne mieux si vous levez la barrière d’entrée., Au lieu d’utiliser un concours de type sweepstake où les gagnants sont choisis au hasard, demandez plus aux participants de votre concours. Un exemple est d’exiger que les utilisateurs soumettent une vidéo et attribuent le prix à l’entrée avec le plus de likes ou de commentaires.
choses à garder à l’esprit: n’insultez pas votre public avec trop peu et ne vous ruinez pas en offrant trop. Voici un bon point de départ: tout ce qui est inférieur à 10 makes fait que mes yeux se contractent. Je soupçonne que votre public est le même.,
un prix de vos commanditaires
êtes-vous partenaire ou avez-vous des commanditaires qui sont prêts, Prêts et capables d’offrir le prix du concours? C’est une excellente nouvelle– pas d’argent sur votre budget! Mais rappelez-vous que les mêmes règles s’appliquent. Idéalement, le prix devrait être pertinent pour la population cible.
par exemple, disons que votre marque fournit des informations et des critiques sur les endroits familiaux de votre ville. Vous pouvez ensuite vous associer à un restaurant familial local et très bien noté. Ensemble, vous donnez un certificat-cadeau gratuit pour quatre à ce même restaurant., C’est une excellente exposition pour le restaurant, c’est gratuit pour vous et c’est pertinent pour le client. C’est ce que j’appelle gagner.
L’expérience
Un autre type de prix qui gagne en popularité est le cadeau d’expérience. Vous pouvez offrir le parachutisme, le kayak, les croisières panoramiques ou la conduite de voitures de course, pour ne citer que quelques options. Voici votre opportunité de penser de manière créative.
utilisez l’expérience pour accroître encore la notoriété de la marque ou annoncer des événements à venir. Par exemple, offrez un voyage toutes dépenses payées à votre prochain cours, cours ou séminaire., Assurez-vous que vous utilisez également une page de destination pour annoncer pourquoi ce cadeau est si génial. Allez en profondeur et vendez-le vraiment, surtout s’il s’agit d’une expérience que votre public ne connaît peut-être pas.
consultez Cloud 9 Living pour plus d’idées.
pensées finales
ce n’est pas une taille unique en ce qui concerne les prix du concours. Vous pouvez trouver la meilleure réponse pour votre marque est un mélange de deux types de prix ou plus, même dans le même concours. L’une des meilleures choses à propos des concours est qu’il n’y a pas de limite au nombre que vous pouvez créer., Mélangez vos offres de prix jusqu’à ce que vous trouviez celui qui rend votre public fou. C’est à ce moment que vous avez un gagnant!
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