si desea obtener un gran trabajo de Ventas, tendrá que aprender a ace la entrevista de ventas. Claro, el rendimiento de las entrevistas es fundamental para conseguir la mayoría de los puestos de trabajo. Es una forma para que un empleador potencial te conozca y para lo que te gustaría trabajar.
sin embargo, para los vendedores, la entrevista de trabajo también es una prueba de sus habilidades de venta. ¿Puedes venderte como el mejor candidato para este trabajo?,
el entrevistador observará cuidadosamente sus habilidades de comunicación para determinar si usted es el tipo de persona que podrá cerrar tratos con los clientes de la empresa.
al mismo tiempo, el entrevistador hará preguntas para obtener más información sobre su historial de ventas y logros profesionales., La mayoría de las entrevistas de ventas también dependen en gran medida de las preguntas de entrevistas de comportamiento, y esto significa que el gerente de Recursos Humanos querrá explorar su capacidad en las competencias clave necesarias para el éxito en un trabajo de ventas, incluida la capacidad de persuadir, las habilidades de presentación, la motivación, la persistencia y otras.
Inside Big Interview
El probado sistema paso a paso de Big Interview combina lecciones de video de expertos y nuestra herramienta interactiva de práctica de entrevistas para ayudarlo a obtener el trabajo de sus sueños.
Comience ahora
¿Qué puede esperar?, Si bien puede obtener algunas variaciones, puede estar seguro de que alguna forma de las siguientes preguntas se presentarán en su entrevista de ventas:
¿qué le interesa más sobre esta posición?
Esta es probablemente una de las primeras — y más importantes — preguntas que te harán. El entrevistador obviamente querrá saber que usted está interesado y bueno en la venta.
también es importante demostrar la investigación que ha realizado sobre la empresa antes de la entrevista y hablar sobre por qué desea vender los productos y/o servicios de esta empresa en particular., Hable sobre su admiración por las estrategias de ventas de la empresa o la calidad del producto y explique cómo su experiencia pasada es relevante.
¿Qué te motiva?,
un buen vendedor debe estar motivado. El entrevistador querrá saber: ¿tienes una pasión por cerrar el trato?
si bien no hay una respuesta correcta a esta pregunta, debe ser capaz de transmitir entusiasmo por la trayectoria profesional de ventas y el deseo de tener éxito. Discuta su estilo personal de ventas y comente cómo esto lo impulsa durante sus llamadas de ventas.
tu entrevistador también esperará que estés motivado por ti mismo, así que asegúrate de explicarle que tu motivación viene de dentro. Comparta un ejemplo de un momento en el que vio una oportunidad y se esforzó más para hacer una venta.,
¿cómo se maneja el rechazo?
para tener éxito en las ventas, debe ser capaz de perseverar ante el rechazo. Incluso el mejor vendedor oye muchos no. en algunos trabajos de ventas, usted será colgado para arriba encendido e incluso maldecido hacia fuera por los clientes potenciales.
el entrevistador querrá saber que usted será capaz de ponerse allí una y otra vez., Esto es especialmente cierto para aquellos en los primeros días de una carrera de ventas sin un largo historial de éxito de ventas.
evita responder de una manera que pueda hacerles pensar que eres demasiado sensible para las ventas, pero sé honesto. ¿A quién le gusta el rechazo? Nadie! Y decir que no te molesta puede parecer como falso y ensayado.
en su lugar, hable sobre cómo usa el rechazo como un motivador y una oportunidad para aprender.
¿ha cumplido consistentemente sus objetivos de ventas?
naturalmente, el entrevistador querrá saber sobre su historial de ventas. El candidato ideal tendrá experiencia probada en el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
prepárese para hablar sobre sus mayores logros de ventas. Refresque su memoria antes de la entrevista para que pueda citar números cómodamente para demostrar su éxito.
Véndeme este bolígrafo.
así es, usted puede muy bien ser desafiado a mostrar sus habilidades de ventas en el acto en la entrevista.
es un viejo truco de entrevista de ventas, y el entrevistador probablemente espera que la pregunta lo tome con la guardia baja., Su respuesta mostrará su capacidad para pensar en sus pies y demostrará su destreza para vender cualquier cosa
buenos trucos para responder a esta pregunta: no venda el bolígrafo, venda los beneficios posteriores a la venta y no simplemente enumere los atributos, descubra lo que el comprador potencial está buscando.
las posibles respuestas podrían ser largas, y usted debe hacer preguntas para determinar lo que el comprador quiere. Si dicen que quieren larga vida de la tinta, señale que la pluma está garantizada para durar 3 años, y así sucesivamente., No solo estás vendiendo la pluma, estás dejando claro que el producto es una necesidad en la vida del comprador.
para los profesionales de ventas más experimentados, el entrevistador puede omitir la diversión y los juegos con el bolígrafo y saltar directamente a preguntarle cómo abordaría la venta de los productos o servicios de la compañía., Haz tu tarea previa a la entrevista para que puedas hablar inteligentemente sobre los productos/servicios y sus beneficios.
¿Cuáles son algunas otras preguntas que te han dejado perplejo en las entrevistas de ventas? Compártelos en los comentarios y abordaremos más preguntas y respuestas de la entrevista de ventas en una publicación de seguimiento.
Aquí hay un video divertido del grupo de sketches Human Giant de una entrevista extrema., Aunque técnicamente no es una entrevista para un puesto de ventas, me recuerda las tácticas de mano dura incorporadas por algunos entrevistadores:
Conéctese con Pamela Skillings en Google+
crédito de la foto: LeoReynolds
