después de haber echado un vistazo a las decisiones de la línea de productos, las decisiones de la mezcla de productos deben ser discutidas. Las decisiones de combinación de productos surgen tan pronto como una organización tiene varias líneas de productos. Pero, ¿qué es una combinación de productos y qué decisiones deben tomarse?
la mezcla de productos
antes de pasar a las decisiones de la mezcla de productos, primero tenemos que saber qué es realmente la mezcla de productos., La mezcla de productos, también llamada cartera de productos, es el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que una empresa ofrece a la venta. Por ejemplo, la combinación de productos de Colgate consta de tres líneas de productos: cuidado bucal, Cuidado personal y nutrición para mascotas. Cada una de estas líneas de productos, a su vez, consta de varias sub-líneas. Un fabricante de vehículos puede tener dos líneas de productos: motocicletas y automóviles. Las decisiones de la mezcla de productos deben tomarse para toda la mezcla de productos y afectar a cada línea.,
La Mezcla de productos-decisiones de la mezcla de productos
4 Dimensiones de la mezcla de productos – 4 decisiones de la mezcla de productos
Se pueden identificar cuatro dimensiones importantes de una mezcla de productos. Estos son: ancho, largo, profundidad y consistencia. La primera de las decisiones sobre la mezcla de productos se refiere al ancho de la mezcla de productos. El ancho se basa en el número de diferentes líneas de productos que la empresa lleva. Como se mencionó en el ejemplo anterior, Colgate tiene 3 líneas de productos. Por lo tanto, tiene un ancho bastante limitado.,
La longitud de la mezcla de productos se refiere al número total de artículos que una empresa lleva dentro de las líneas de productos. Por ejemplo, Colgate lleva varias marcas diferentes dentro de cada línea. En la línea de productos de cuidado oral de Colgate, se pueden identificar varias categorías diferentes de pastas dentales. Un fabricante de automóviles puede tener varias series en su línea de productos de automóviles, como la Serie 3, la serie 5 y la Serie 7.
El siguiente de la mezcla del producto de las decisiones de la mezcla de productos de profundidad. Se refiere al número de versiones ofrecidas para cada producto en la línea de productos., Por ejemplo, las pastas dentales Colgate vienen en varios gustos y variaciones. La Serie 3 del fabricante del vehículo en la línea de productos de automóviles puede ofrecerse en varias versiones: convertible, coupé, sedán, etc.
finalmente, la consistencia de una mezcla de productos completa nuestras cuatro decisiones de mezcla de productos. La coherencia se refiere a cuán estrechamente relacionadas están las líneas de productos en términos de uso final, requisitos de producción, canales de distribución o de cualquier otra manera., En el caso de Colgate, podemos observar una consistencia bastante fuerte, que se basa en el hecho de que todas las líneas de productos constituyen productos de consumo y pasan por los mismos canales de distribución. El fabricante de vehículos también tiene una mezcla de productos relativamente consistente, ya que ambas líneas de productos contienen vehículos de consumo, se pueden vender de la misma manera, etc.
ciertamente, estas cuatro decisiones sobre la combinación de productos están interrelacionadas.,
4 formas de aumentar el negocio con decisiones de mezcla de productos
podemos identificar cuatro formas en las que una empresa puede aumentar su negocio sobre la base de las cuatro decisiones de mezcla de productos determinadas anteriormente.
- Añadir nuevas líneas de productos: ampliar la mezcla de productos. Las nuevas líneas se benefician y se basan en la reputación de la compañía en sus otras líneas.
- Alargar las líneas de productos existentes. Más artículos en las líneas de productos pueden resultar en una compañía de línea más completa.
- añadir más versiones de cada producto: profundizar en la mezcla de productos.,
- hacer que las líneas de productos sean más consistentes (o menos). Esto depende de si la empresa quiere tener una sólida reputación en un solo campo o en varios campos de negocio.
como puede ver, las cuatro decisiones de mezcla de productos son más que un tema estratégico que tiene cierto impacto en el éxito de la empresa. Para ser precisos, la mezcla de productos es uno de los instrumentos más críticos que tiene la empresa. Es el centro de sus ofertas. Por lo tanto, se deben tomar las decisiones adecuadas de combinación de productos, en línea con las necesidades del cliente., Dado que las necesidades de los clientes pueden cambiar rápidamente, las decisiones sobre la combinación de productos deben tomarse más de una vez al principio: las decisiones sobre la combinación de productos son parte de un proceso continuo. Solo si las decisiones sobre la combinación de productos se toman de forma continua, se puede crear el máximo valor para los clientes.
