Los agentes de bienes raíces reciben pagos sobre una base de comisión, generalmente del 5 al 6 por ciento del precio de venta de una casa, que se divide entre el corredor de la lista y el agente del comprador. Las tarifas generalmente salen de los ingresos de los vendedores, mientras que los compradores generalmente no pagan nada al agente que los representa.
honestamente, la mayoría de la gente no piensa mucho en cómo los agentes de bienes raíces ganan dinero, ni los porcentajes de comisión ni de qué lado del trato provienen las tarifas., Obviamente, uno debe asumir que la compensación viene de alguna parte, o nadie estaría en el negocio. Los muebles de oficina, las fotocopiadoras y los letreros de patio no se pagan solos. Por lo general, en el momento en que las personas comienzan a pensar en comprar o vender una casa, comienzan a preguntarse cómo se les paga a los agentes de bienes raíces.
La mayoría de los compradores se sorprenden al saber que las comisiones de bienes raíces provienen del «lado de la lista» de un acuerdo. Es decir, las tarifas se resuelven entre un vendedor y su agente de listado cuando una casa se pone a la venta., Luego, cuando se vende la casa, el agente del vendedor divide la tarifa de listado con el agente del comprador. Por lo tanto, los compradores no están en el gancho para cualquier costo, solo los vendedores. Si bien hay algunos agentes que representarán a los compradores por una tarifa plana o trabajarán por hora, los corretajes con ese tipo de modelo de negocio son pocos y distantes entre sí. La práctica más común es seguir la antigua Comisión dividida entre el corredor de la lista y el representante del comprador.,
Las divisiones entre agentes son normalmente 50/50, por lo que si un agente de listado adquiere una tarifa de listado del 6%, los agentes comprador y vendedor recibirán cada uno el 3% cuando se haga el trato.
ejemplo de comisión de bienes raíces
Aquí hay un ejemplo de cómo funcionan las comisiones de bienes raíces.
la persona que vende la casa y su agente de venta aceptan una comisión del 6%. Firman un acuerdo de listado que detalla la tarifa precisa (como porcentaje) junto con los deberes que el agente de listado debe realizar (comercialización de la propiedad, etc. en nombre del vendedor.,
se toman imágenes de la casa, se escribe una descripción de la propiedad y los detalles de la casa se cargan en el servicio local de listado múltiple (MLS). Los MLSs son esencialmente un mercado de inventario de casas dentro de una región específica. El listado es entonces sindicado a varios portales como REALTOR.com y sitios web de oficinas o agentes individuales.
dentro de la MLS local, los listados contienen información adicional que solo es accesible para los agentes miembros., Por ejemplo, solo los miembros de un MLS pueden ver la división de comisiones ofrecida por el agente del listado al representante del comprador para traer clientes a la mesa.
en el curso normal del proceso de compra de una casa, los agentes de los compradores locales muestran la casa listada a sus clientes, uno de los cuales decide que quieren comprarla. Se hace una oferta, a través de un formulario estándar llamado Acuerdo de compra residencial, junto con un depósito de dinero serio. Suponiendo que el proceso de negociación, las inspecciones y las contingencias del acuerdo se manejen de manera oportuna, el Acuerdo procede a la etapa de cierre.,
durante el cierre, la compañía de custodia – un tercero neutral-maneja todo el dinero. La tarifa de cotización se resta de los ingresos de la venta, y luego el dinero restante se desembolsa a las empresas para las que trabajan los agentes. Esperen. Las empresas? Pensé que habías dicho que la tarifa de listado se divide entre el listado y los agentes compradores. Déjame explicarte…,
hasta ahora, Aquí están las personas involucradas en este Acuerdo de ejemplo:
- vendedor
- Listing broker – representa al vendedor y lista la casa en el mercado
- comprador
- agente del comprador – representa al comprador, se le paga de la división de la comisión del corredor de la lista
de hecho, hay dos entidades más involucradas. Si bien los agentes son técnicamente autónomos, trabajan bajo las licencias de sus respectivos corredores: dos personas adicionales que reciben un pago (un corredor en cada lado del acuerdo).,
Los corredores y agentes dividen la Comisión, sobre la base de un acuerdo permanente entre los dos, por lo general entre el 25% y el 50%.
Nota: Hay otro escenario donde la comisión del lado de compra se divide aún más. Cuando un agente de bienes raíces refiere a su cliente a otro agente de bienes raíces (por lo general en otro mercado), el agente de referencia se paga una tarifa de referencia, por lo general el 25% de la comisión del lado de la compra.
responsabilidades del agente de bienes raíces
agentes de listado/corredores
legalmente hablando, solo los corredores pueden listar casas., Por lo tanto, si bien puede trabajar con un agente de listado y aceptar los términos del acuerdo, su corredor mantiene legalmente el listado. Además, todas las comisiones fluyen a través de los corredores, tanto en el lado de compra como en el lado de venta de la transacción. Esto no es muy importante saber, como consumidor, pero es algo que la mayoría de la gente no sabe y es algo interesante.
Los agentes del listado representan a sus clientes (vendedores). Su tarifa típica es del 5% al 6% para listar y comercializar una casa. Los precios son negociables y varían según el mercado, según las costumbres locales., Por ejemplo, las casas en venta en Los Ángeles generalmente se enumeran a una tarifa del 5%. Es ilegal que los agentes de bienes raíces y corredores se confabulen y fijen las tarifas de cotización; una práctica que viola las leyes antimonopolio.
algunos corredores de descuento y empresas de venta por propietario (FSBO) aceptan recibir un pago menor que la norma local para listar una casa. Sin embargo, las bajas tarifas de listado pueden ser problemáticas, ya que queda muy poca Comisión para dividir con los agentes de los compradores., Lo que es más, con menos dinero en la mesa, los corredores de descuento son menos propensos a gastar lo que se requiere para la fotografía profesional, la publicidad y la miríada de otros gastos necesarios para la comercialización adecuada y la venta de una casa.
entonces, ¿cómo se comercializan las casas? Los presupuestos de Marketing y publicidad se implementan de las siguientes maneras.,/li>
- local MLS (annual membership fees)
- fotografías de la propiedad
- video
- copywriting
- open houses
- Home Staging
agentes del comprador
como se explicó anteriormente, los agentes que representan a los compradores reciben, Los agentes del comprador también incurren en gastos de marketing y Publicidad; todos los agentes necesitan gastar dinero en publicidad para ganar cuota de mercado, atraer clientes y aumentar el conocimiento de sus marcas.
agencia Dual
Los agentes de ambos lados de un acuerdo tienen una responsabilidad fiduciaria con sus clientes. Esto significa que los agentes deben revelar los problemas conocidos sobre una propiedad y negociar de buena fe. Como tal, el agente de un comprador debe actuar en el mejor interés de sus clientes al igual que el agente de un vendedor debe representar los mejores intereses de sus clientes., Puede haber un momento en que un agente de listado también representa a un comprador (para la misma propiedad), y esto se conoce como agencia dual.
debido a que la agencia dual hace difícil negociar y representar a ambas partes de un acuerdo de bienes raíces, varios estados prohíben la práctica. El estado de California permite la doble agencia, pero solo si el agente o corredor lo revela completamente al comprador y al vendedor. Por decir lo menos, esto se convierte en una situación precaria.
Pensamientos finales sobre REALTOR® Pay
Si ha leído hasta aquí, ahora sabe cómo se les paga a los agentes y cómo funcionan las divisiones de comisiones., También sabe que hay más partes en la transacción que solo los dos agentes que representan al comprador y al vendedor. Los agentes de bienes raíces incurren en muchos gastos que comen en esas ganancias aparentemente maravillosas. Sin duda, es una profesión divertida y gratificante con muchas responsabilidades. El Marketing es solo el costo de hacer negocios. Por último, tenga cuidado con las situaciones de doble agencia.
