este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de construcción—una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, iniciar y hacer crecer su negocio de construcción!
ya sea que desee ser el próximo gran Contratista general de su área, o si cree que puede construir una pequeña empresa de construcción exitosa en un nicho específico, entrar en el negocio de la construcción es un proceso.
pero no temas. Sí, hay licencias para solicitar, equipos para comprar, y tal vez incluso la formación que tendrá que completar., Pero una vez que tenga un plan de negocios sólido de la empresa de construcción y sepa la dirección que desea tomar, puede comenzar su propio negocio de construcción.
tiene sentido. Ya sea para una residencia, uso comercial, industria o obras públicas, alguien tiene que construir los edificios, carreteras y sistemas que todos usamos en nuestra vida diaria. En países desarrollados como Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido, la industria de la construcción generalmente genera entre el seis y el nueve por ciento del producto interno bruto (PIB). Según los estados UNIDOS, Oficina del Censo, en 2014, la industria de la construcción en su conjunto generó revenue 960 mil millones en ingresos anuales, y según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, empleó a un estimado de 5.8 millones en 2013, y la empresa promedio tenía menos de 10 empleados.
Las Empresas Constructoras tienen sus altibajos (por ejemplo, la crisis económica de 2008 golpeó duramente a las empresas constructoras), pero es una industria que siempre tendrá demanda—y donde hay demanda, hay oportunidad.
¿Cómo va a iniciar su empresa de construcción?,
para empezar, vamos a desglosar lo que significa ser una empresa de construcción.
Puede construir una empresa de construcción que sea tan grande y amplia o tan estrecha y especializada como desee., sectores:
- edificios: residenciales y no residenciales (incluidos institucionales y comerciales)
- infraestructura: también conocida como ingeniería pesada, pesada/carretera o civil pesada, y generalmente abarca proyectos de obras públicas a gran escala, carreteras, puentes, presas, servicios públicos y sistemas de agua/aguas residuales
- Industrial: generalmente incluye molinos, generación de energía, refinerías, plantas químicas e instalaciones de fabricación
tendrá que considerar al decidir el alcance y el nicho de su empresa de construcción., A lo largo de esta guía de inicio, discutiremos cada uno con más detalle.
- ¿Cuáles son tus habilidades y en qué campo quieres adentrarte?
- ¿Cuál es el panorama actual de las empresas de construcción en su área? ¿Quiénes son los principales actores?
- ¿Dónde hay oportunidades para que un nuevo negocio crezca y tenga éxito?
- ¿Quiénes son sus clientes? ¿A quién venderás y quién te pagará por tus servicios?
- ¿Cómo financiará su empresa?
- ¿Qué requisitos legales, comerciales y reglamentarios deberá cumplir y cumplir?,
- ¿Dónde instalarás la tienda? ¿Cuánto espacio necesitará para equipos, reuniones y personal de oficina?
- ¿Qué vehículos, equipos pequeños y equipos pesados necesitará alquilar o comprar? ¿Qué herramientas u otros materiales necesitará?
- ¿Qué hará usted mismo, y para qué tareas o trabajo de sitio contratará o subcontratará?
- ¿Qué necesitas en tu plan de negocios?
¿cuáles son sus habilidades, y qué campo quieres ir a?,
comience con un análisis FODA, que analiza sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Evalúa dónde estás, dónde quieres ir y cómo quieres llegar allí.
- ¿En qué oficios tiene actualmente habilidades, experiencia y contactos de la industria?
- si necesita aprender un oficio, ¿Cuál es ese proceso? ¿Puedes trabajar como aprendiz para una empresa? ¿Hay clases disponibles, como a través del sistema de Colegios Comunitarios de su área?
- habla con personas de tu negocio o de un negocio conectado., Llévelos a almorzar, hágales saber que está buscando entrar en el negocio y le gustaría hacerles preguntas. (¿Estás hablando con un competidor potencial? Posiblemente. Pero también está hablando con un contacto valioso que puede ser alguien con quien pueda trabajar más tarde.)
¿Cuál es el panorama actual de las empresas de construcción en su área? ¿Quiénes son los principales actores?
dado que siempre hay demanda de empresas de construcción, es una industria donde puede haber muchos jugadores. Algunos están establecidos y pueden tener éxito, y algunos fallan y fallan.,
asegúrese de comprender el paisaje local hablando con los funcionarios municipales locales, la Cámara de comercio, organizaciones comerciales y personas de la industria.
- ¿Cuál es la población de su área y cómo se proyecta que esos datos demográficos crezcan, disminuyan o cambien en los próximos cinco a 10 años?
- ¿cuánta demanda ha habido para su campo? Hay grandes necesidades de nuevas residencias? ¿Están llegando nuevas industrias a la zona? ¿Se está actualizando la infraestructura obsoleta?, Por el contrario, ¿dónde hay saturación, muy poca demanda para que un nuevo jugador consiga negocios, o un alto número de empresas que fracasan?
- ¿De qué organizaciones comerciales deberías formar parte? (Las organizaciones comerciales son excelentes para la creación de redes y lo ayudan a mantenerse al día sobre los cambios en la industria y las regulaciones.)
¿dónde hay oportunidades para que un nuevo negocio encuentre un nicho donde pueda crecer y tener éxito?,
a medida que configure su empresa de construcción, se enfrentará a una decisión importante sobre cómo generalizar su operación, o si realmente desea especializarse en un nicho particular. Diferentes empresas pueden hacer que cada estrategia funcione. A veces, una empresa puede hacerlo con una actitud de» ningún trabajo demasiado grande o demasiado pequeño » y asumir cualquier trabajo que se le presente. Puede haber momentos, en las primeras etapas de su negocio, donde eso es lo que tiene que hacer para pagar las facturas.
sin embargo, su empresa de construcción tendrá una mayor probabilidad de éxito si identifica un nicho donde pueda especializarse.,
¿podría construir su empresa para ser otro constructor de nuevas casas? Asegúrese. Sin embargo, hay otras opciones. Su empresa podría centrarse únicamente en adiciones de edificios, o en la construcción de pequeños edificios separados en una propiedad residencial. Usted podría ser un pintor general-o podría especializarse en restauraciones de mediados de siglo.
identificar tu nicho:
Aquí hay algunas ideas para ayudarte a identificar nichos potenciales.
recuerde asegurarse de que su nicho no solo esté montando una tendencia, porque si la tendencia desaparece, su negocio podría quedarse atrás., Asegúrese de que puede pivotar a nuevas tendencias, o reenfocarse en un nicho diferente, mientras que también conserva algunos trabajos o especialidades fuera de su nicho principal.
- ¿Hay tendencias demográficas que impulsan las necesidades de construcción en su área, como el envejecimiento de las poblaciones, la afluencia de nuevas familias o una campaña para restaurar casas de un estilo o período particular?
- ¿Su área es conocida o se está haciendo conocida por sectores comerciales o industriales?
- dentro de su campo, ¿hay algún servicio en particular en el que pueda especializarse?, Por ejemplo, si usted es un contratista de pisos, ¿podría especializarse en pisos laminados? Si remodelas cocinas, ¿hay algún aspecto del trabajo en el que puedas especializarte, como gabinetes o mostradores, y subcontratar el otro trabajo? Si usted es electricista, ¿podría especializarse en mejoras de paneles o trabajos eléctricos para espacios al aire libre?
¿Quiénes son sus clientes?
En otras palabras, ¿a quién venderás y quién te pagará por tus servicios?
La respuesta podría sorprenderte., Sus clientes no son necesariamente el ocupante final o usuario del trabajo terminado.
piénselo de esta manera: desea comercializar sus servicios a las personas u organizaciones que le escribirán cheques.
determinar quiénes son sus clientes:
- si está trabajando en un espacio comercial, su cliente puede ser el grupo de desarrollo o el propietario.
- si se especializa en la remodelación de casas embargadas, su cliente puede ser el banco o cooperativa de crédito que posee la propiedad y quiere revenderla.,
- si se especializa en sistemas de servicios públicos o proyectos de Obras Públicas, su cliente puede ser un municipio u otra entidad pública.
- Si usted es un subcontratista, su cliente puede ser un contratista general.
asegúrese de entender quién tomará la decisión sobre si atraer a su empresa o a un competidor. Asegúrese de que sus esfuerzos de marketing y redes se dirijan a ese cliente, porque son ellos los que le escribirán cheques y le referirán negocios.
¿Cómo va a financiar su empresa?,
una empresa de construcción es un negocio intensivo en capital.
es posible que necesite alquilar o comprar equipo pesado, o comprar materiales a granel. Un plan de negocios sólido puede describir sus activos y argumentar para que su nueva empresa de construcción tenga acceso a Fondos de fuentes de inversión, desde intereses privados hasta préstamos de la SBA.
¿qué requisitos legales, comerciales y reglamentarios deberá cumplir y cumplir?
la construcción en general es una industria altamente regulada., Asegúrese de conocer el código, las leyes, las prácticas de la administración de seguridad y salud ocupacional (OSHA), los requisitos de seguro y las regulaciones que tendrá que cumplir. Algunos requisitos variarán de una industria a otra, de un estado a otro o de una localidad a otra.
aquí hay una descripción general de los requisitos legales que debe tener en cuenta:
- Códigos de construcción utilizados y aplicados en su área, como el código internacional de construcción (IBC). Su área local también puede usar variantes del IBC que usted tendrá que conocer.,
- Los Estados tienen diferentes clases de empresas de construcción, y se aplican diferentes regulaciones y límites a cada clase.
- prácticas de seguridad y equipo de protección personal (PPE, a menudo por mandato de OSHA).
- requisitos de Fianzas, licencias y seguros, que varían según la industria y el estado.
¿dónde instalarás la tienda?
¿Cuánto espacio necesitará para equipos, reuniones y personal de oficina?
algunas empresas de construcción a pequeña escala pueden operar desde una camioneta pickup o una camioneta utilitaria de caja modificada., Otras empresas pueden necesitar grandes propiedades con espacio para tiendas, edificios de oficinas y áreas de estacionamiento para equipos pesados.
identifique la escala de la sede y el espacio de la tienda que necesitará, al mismo tiempo que consulta con otros contratistas locales sobre propiedades (como parques industriales) que pueden ser una buena opción para su negocio. Utilice su plan de negocios para identificar sus necesidades iniciales y generales de personal, para que pueda encontrar el espacio adecuado para comenzar y proporcionar oportunidades para crecer y cambiar a medida que crece el negocio.,
¿Qué vehículos, equipos pequeños, y el equipo pesado se necesita alquilar o comprar? ¿Qué herramientas u otros materiales necesitará?
al igual que con la propiedad y la oficina o el espacio de la tienda, también necesitará saber qué herramientas, materiales y equipos tiene, y qué necesitará alquilar o comprar.
también, utilice esto como una oportunidad para conocer a los proveedores de equipos y materiales en su área, ya que confiará en ellos para obtener las herramientas y materiales que necesita para cumplir con sus trabajos.,
¿qué hará usted mismo y para qué tareas o trabajo en el sitio contratará o subcontratará?
estas son algunas preguntas a tener en cuenta:
- ¿Qué trabajo harás tú solo?
- ¿Qué personal necesitará en el campo, en la administración y en el back office?
- ¿a quién contratarás frente a quién subcontratarás el trabajo?
- ¿Cómo cambiará su personal y sus necesidades laborales según el crecimiento o los requisitos específicos del trabajo, y cómo satisfará su empresa de construcción esas necesidades?,
¿qué necesitará en su plan de negocios?
como puedes ver en lo que hemos cubierto, hay muchas cosas que necesitarás averiguar antes de comenzar tu negocio. Ahí es donde un plan de negocios sólido y completo será para su ventaja. Estas son algunas de las áreas que querrá cubrir en el plan de negocios de su empresa de construcción.,ajuste
planificar su negocio de construcción puede no ser una tarea fácil, pero ahora que comprende el alcance del trabajo involucrado, usted está listo para averiguar lo que necesita para empezar.,
Conozca su nicho, desarrolle su plan de negocios y estará en el camino de comenzar su propia empresa de construcción.
