BATNA

BATNA significado

BATNA o mejor alternativa a un acuerdo negociado es el término que determina la alternativa en caso de fracaso del Acuerdo de negociación con el fin de mantener el negocio en marcha y ahorrar el negocio de los costos inevitables después de la evaluación adecuada de las alternativas y la negociación del Acuerdo de la mejor manera posible para el Acuerdo.,

explicación

la mejor alternativa a un acuerdo negociado es la estrategia que debe ser preparada por cualquier organización empresarial antes de entrar en un acuerdo de negociación. Se hace para determinar la importancia de las negociaciones y analizar la mejor alternativa posible si la negociación fracasa. Si la mejor alternativa posible está disponible a un costo menor que el costo negociado, entonces el comprador primero trata de convencer al vendedor al precio máximo que el comprador está dispuesto a pagar. Y el precio máximo que el comprador se compromete a pagar se llama Batna del comprador., Del mismo modo, el vendedor analizará el valor mínimo del acuerdo negociado antes de entrar en negociaciones. Si el comprador ofrece el precio más bajo que el valor mínimo del acuerdo analizado por el comprador, entonces las posibilidades de fracaso de las negociaciones son más. El valor mínimo analizado por el vendedor es el BATNA del vendedor. El análisis de las situaciones actuales y futuras, la disponibilidad de las mejores alternativas posibles, así como la valoración del acuerdo que se está negociando son tres componentes básicos.,

Historia

La Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es desarrollado por Roger Fisher y William Ury en el año 1981 a través de su libro denominado «Getting to Yes; Negociar sin ceder.»En el libro, explican el concepto de BATNA explicando que es el mejor siguiente paso posible si las negociaciones fracasan y también la importancia de analizar la mejor alternativa posible y el plan alternativo., El equilibrio de Nash también explica la importancia de la negociación cuando no hay alternativa disponible en el libro llamado teoría de juegos.

características de BATNA

• ayuda a determinar la importancia de la negociación: ayuda a determinar la mejor alternativa en caso de un acuerdo de negociación fallido. Si no hay alternativa disponible o el costo de la alternativa es más que el costo actual de la operación. Luego ayuda a determinar la importancia del Acuerdo de negociación.,
• Analizar la Mejor Alternativa: ayuda a analizar la mejor alternativa de todas las alternativas disponibles para obtener el máximo.
• ayuda a reducir el costo inevitable: también ayuda a determinar el valor máximo que el comprador puede pagar por el acuerdo en el que la mejor alternativa está disponible para el comprador para reducir el costo innecesario y evitable.
• determina las estrategias para las negociaciones: la mejor alternativa a un acuerdo negociado también ayuda a determinar las estrategias para las negociaciones para que el Acuerdo sea exitoso al precio beneficioso tanto para el comprador como para el vendedor.,

ejemplo de BATNA

El Sr. John ha decidido comprar el coche de segunda mano para el que se dirigió al concesionario para preguntar sobre el precio del mismo. Según el Distribuidor, el coche de segunda mano que coincide con los requisitos del Sr. John está disponible en 3 3,000. Y el mismo coche se ofrece en $2.500 por el colega del Sr. John. El precio mínimo que el Sr. John está dispuesto a pagar es de 2 2,400. Por lo tanto, el rango de liquidación del comprador está entre $2,400 – 2 2,500. Y los concesionarios en el futuro pueden vender el mismo automóvil a otro cliente por un mínimo de 2 2,450., Ahora, el BATNA del comprador es de 2 2,500, y el BATNA del vendedor es de 2 2,450. Un acuerdo de negociación es posible dentro del rango, es decir, entre $2,450 – 2 2,500.

identificación de BATNA

para identificar los siguientes pasos y acciones son necesarios:

1. enumere todas las estrategias para hacer posible la negociación.
2. Determine el costo máximo si la negociación es favorable.

enumere todas las opciones disponibles como alternativas.

1. Analizar la Mejor Alternativa posible.,
2. Analizar el coste de la mejor alternativa posible y compararlo con el coste máximo de negociación.
3. si el costo de la mejor alternativa posible es menor que el costo máximo de negociación, entonces se dice que la mejor alternativa es BATNA.

importancia

es vital en los negocios; la importancia se explica como en:

• ayuda a analizar todos los aspectos de los negocios y el máximo costo involucrado.
• a través de BATNA, El costo de negocio innecesario y evitable se puede reducir.,
• explicar la importancia de los acuerdos de negociación y ayuda a determinar las estrategias a utilizar para la negociación.
• ayuda a averiguar los métodos de negociación adicionales si el costo de la alternativa es mayor que el costo de negociación.
• La mejor alternativa a un acuerdo negociado explica la importancia de analizar situaciones actuales y futuras.

ventajas

• BATNA se utiliza en muchos negocios esenciales, como la amalgamación y las fusiones.
• La mejor alternativa a un acuerdo negociado se utiliza para obtener un beneficio rentable.,
• Mejora el tacto de la negociación.
• explica la importancia de un plan de respaldo.
• Determinar BATNA ayuda en la mejora de las habilidades de análisis;
• La mejor alternativa a un acuerdo negociado es útil para cada tipo de organización.
• garantiza que las operaciones comerciales no se verán afectadas en caso de fracaso de un acuerdo de negociación.
• La mejor alternativa a un acuerdo negociado mejora la eficiencia de las organizaciones empresariales.

desventajas

• Analizar BATNA aumenta el costo del negocio, al igual que los costos de investigación y valoración.,
• Determinar la mejor alternativa a un proceso de acuerdo negociado es complejo.
• Se requiere conocimiento experto y experiencia de alto nivel para determinar BATNA.
• El riesgo de una selección incorrecta de la elección está involucrado.
• Su determinación es un proceso que consume mucho tiempo.
• El cálculo de BATNA no tiene en cuenta las incertidumbres futuras.

conclusión

BATNA, es decir, mejor alternativa a un acuerdo negociado, es un término utilizado para determinar los planes alternativos si la negociación o los planes actuales fallan., Asegura la conducción sin problemas de los negocios, y es rentable ya que a través de la determinación adecuada de BATNA, El costo inevitable se puede reducir y el beneficio de la organización se puede mejorar. También explica la importancia de un plan de respaldo en los negocios para mantener la fe de las partes interesadas. También mejora las habilidades de análisis y las habilidades de negociación. Determina la mejor alternativa posible si la negociación no tiene éxito. También determina la importancia del Acuerdo de negociación para obtener el Acuerdo, y se pueden enmarcar estrategias adicionales., Pero a veces, la determinación se convierte en un proceso complicado y lento y requiere que el experto determine el BATNA para evitar pérdidas futuras.

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Este artículo ha sido una guía de lo que es BATNA y su significado. Aquí discutimos las características, los ejemplos, la importancia y la identificación de la mejor alternativa a un acuerdo negociado, junto con las ventajas y desventajas., Puede obtener más información sobre financiamiento en los siguientes artículos:

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