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Las Barreras de entrada son factores que impiden que una startup entre en un mercado en particular., En su conjunto, constituyen una de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en una industria (las otras son la rivalidad industrial, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de sustitutos). La intensidad de la competencia en un campo determinado determina el atractivo de un mercado (es decir, la baja intensidad significa que el mercado es atractivo).,
Los Factores que intervienen como barreras a la entrada pueden ser inocentes (por ejemplo, la ventaja absoluta de costos de la empresa dominante) o deliberados (por ejemplo, el elevado gasto en publicidad de los operadores tradicionales hace que sea muy costoso para las nuevas empresas entrar en el mercado).
Las Barreras de entrada actúan como un elemento disuasorio contra nuevos competidores. Sirven como mecanismo defensivo que impone un elemento de costo a los nuevos operadores, que los operadores tradicionales no tienen que soportar., Las Startups necesitan entender cualquier barrera de entrada para su negocio y mercado por dos razones clave:
- Las Startups pueden buscar entrar en un negocio con altas barreras de entrada. Hacerlo pondría a la startup en una desventaja significativa que es difícil de superar.
- Las Startups que se convierten en líderes del mercado deben entender cómo proteger su posición construyendo barreras de entrada.,
fuentes de obstáculos a la entrada en un mercado
hay siete fuentes de obstáculos a la entrada:
economías de escala
estas son disminuciones en los costos unitarios de un producto a medida que aumenta el volumen absoluto por período. Estos obligan al participante a entrar a gran escala (arriesgándose a una fuerte reacción de los operadores tradicionales) o a pequeña escala (forzando una desventaja de costo).
diferenciación de productos
los titulares tienen identificación de marca y lealtades al cliente. Esto obliga a los participantes a gastar mucho para superar estas lealtades., Las Startups pueden llevar un producto diferente al mercado, pero sus beneficios deben comunicarse claramente al cliente objetivo. Las Startups deben encontrar un posicionamiento efectivo, lo que a menudo requiere recursos de marketing más allá de sus medios.
requisitos de Capital
estos son los recursos financieros necesarios para infraestructura, maquinaria, R& D y publicidad. Las Startups pueden sortear los requisitos de capital subcontratando partes de la operación a empresas que pueden aprovechar las inversiones existentes.,
costos de cambio
estos son costos únicos a los que se enfrenta el comprador cuando cambia el producto de un proveedor existente a un nuevo participante (por ejemplo, reciclaje de Empleados, equipo nuevo, soporte técnico).
acceso a los canales de distribución
esto puede ser una barrera si los canales de distribución lógicos han sido bloqueados por los operadores tradicionales.
desventajas de costo independientemente de la escala
los titulares pueden tener ventajas de costo que no pueden ser replicadas por un posible participante., Los factores incluyen la curva de aprendizaje o experiencia, la tecnología de productos patentados, el acceso a materias primas, ubicaciones favorables y subsidios gubernamentales.
política gubernamental
Los gobiernos pueden limitar o impedir la entrada a las industrias con diversos controles (por ejemplo, requisitos de licencia, límites al acceso a las materias primas). Las empresas emergentes en industrias altamente reguladas encontrarán que los operadores tradicionales han ajustado su negocio de acuerdo con la regulación.
¿qué respuesta pueden esperar los nuevos participantes?,
la reacción esperada de los operadores tradicionales de la industria hacia un nuevo competidor influye en la perspectiva o amenaza de entrada de un nuevo competidor., Una serie de condiciones indican la probabilidad de represalias a la entrada:
- Un historial de fuertes represalias a los participantes
- empresas establecidas con recursos sustanciales para tomar represalias (por ejemplo, exceso de efectivo, apalancamiento del canal de distribución, exceso de capacidad productiva)
- empresas establecidas con compromiso con la industria y activos altamente ilíquidos
- lento crecimiento de la industria
M. (1998). Estrategia Competitiva. New York: Free Press.,
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