Análisis de mercado

Tamaño del Mercadoeditar

El tamaño del mercado se define a través del volumen del mercado y el potencial del mercado. El volumen de mercado exhibe la totalidad de todo el volumen de ventas realizado de un mercado especial. Por lo tanto, el volumen depende de la cantidad de consumidores y de su demanda ordinaria. Además, el volumen del mercado se mide en cantidades o calidades. Las cantidades se pueden dar en términos técnicos, como GW para las capacidades de potencia, o en números de elementos. La medición cualitativa utiliza principalmente el volumen de ventas como indicador., Esto significa que el precio de mercado y la cantidad se tienen en cuenta. Además del volumen del mercado, el potencial del mercado es de igual importancia. Define el límite superior de la demanda total y toma en consideración a los clientes potenciales. Aunque el potencial de mercado es bastante ficticio, ofrece buenos valores de orientación. La relación entre el volumen del mercado y el potencial del mercado proporciona información sobre las posibilidades de crecimiento del mercado.,Los siguientes son ejemplos de fuentes de información para determinar el tamaño del mercado:

• datos gubernamentales
• datos de asociaciones comerciales
• datos financieros de los principales actores
• encuestas a clientes

tendencias del Mercadoeditar

las tendencias del mercado son el movimiento ascendente o descendente de un mercado, durante un período de tiempo. El tamaño del mercado es más difícil de estimar si uno está comenzando con algo completamente nuevo. En este caso, tendrá que derivar las cifras del número de clientes potenciales o segmentos de clientes.,

además de la información sobre el mercado objetivo, uno también necesita información sobre sus competidores, clientes, productos incluso las últimas tendencias del mercado también. Por último, necesitas medir la efectividad del marketing. Algunas técnicas son:

• Análisis de clientes
• modelado de elección
• Análisis de la competencia
• Análisis de riesgos
• Investigación de productos
• Publicidad La investigación
• modelado de mezcla de Marketing
• marketing de prueba simulada

Los cambios en el mercado son importantes porque a menudo son la fuente de nuevas oportunidades y amenazas., Además, tienen el potencial de afectar dramáticamente el tamaño del mercado.

Los ejemplos incluyen cambios en las condiciones económicas, sociales, regulatorias, legales y políticas y en la tecnología disponible, sensibilidad a los precios, demanda de variedad y nivel de énfasis en el servicio y el apoyo.

tasa de crecimiento del Mercadoeditar

un medio simple de pronosticar la tasa de crecimiento del mercado es extrapolar datos históricos al futuro. Si bien este método puede proporcionar una estimación de primer orden, no predice puntos de inflexión importantes., Un mejor método es estudiar la tendencia específica del mercado y el crecimiento de las ventas en productos complementarios. Estos impulsores sirven como indicadores líderes que son más precisos que la simple extrapolación de datos históricos.

los puntos de inflexión importantes en la tasa de crecimiento del mercado a veces se pueden predecir mediante la construcción de una curva de difusión del producto. La forma de la curva puede estimarse estudiando las características de la tasa de adopción de un producto similar en el pasado.

en última instancia, muchos mercados maduran y declinan., Algunos de los principales indicadores del declive de un mercado son la saturación del mercado, la aparición de productos sustitutivos y/o la ausencia de factores impulsores del crecimiento.

oportunidad de Mercadoeditar

una oportunidad de mercado para un producto o un servicio, basado en una tecnología o varias, satisface la(S) necesidad (s) de un mercado (preferiblemente creciente) mejor que la competencia y mejor que las tecnologías de sustitución dentro del marco ambiental dado (por ejemplo, sociedad, política, legislación, etc.).).,

rentabilidad del Mercadoeditar

mientras que las diferentes organizaciones en un mercado tendrán diferentes niveles de rentabilidad, todas son similares a las diferentes condiciones del mercado. Michael Porter ideó un marco útil para evaluar el atractivo de una industria o mercado., Este marco, conocido como Porter five forces analysis, identifica cinco factores que influyen en la rentabilidad del mercado:

• Poder del comprador
• Poder del proveedor
• barreras de entrada
• amenaza de productos sustitutos
• rivalidad entre empresas de la industria

estructura de costos de la Industriaeditar

la estructura de costos es importante para identificar factores clave para el éxito. Con este fin, el modelo de cadena de valor de Porter es útil para determinar dónde se agrega valor y para aislar los costos.,

la estructura de costos también es útil para formular estrategias para desarrollar una ventaja competitiva. Por ejemplo, en algunos entornos, el efecto de curva de experiencia se puede utilizar para desarrollar una ventaja de costos sobre los competidores.

canales de Distribucióneditar

examinar los siguientes aspectos del sistema de distribución puede ayudar con un análisis de mercado:

• Los canales de distribución existentes-se pueden describir por lo directos que son al cliente.
• tendencias y canales emergentes – los nuevos canales pueden ofrecer la oportunidad de desarrollar una ventaja competitiva.,
• Estructura de poder del canal – por ejemplo, en el caso de un producto que tiene poco valor de marca, los minoristas tienen poder de negociación sobre los fabricantes y pueden capturar más margen.

Success factorsEdit

los factores clave del éxito son aquellos elementos que son necesarios para que la empresa alcance sus objetivos de marketing., Algunos ejemplos de estos factores incluyen:

• Acceso a recursos únicos esenciales
• Capacidad de lograr economías de escala
• Acceso a canales de distribución
• progreso tecnológico

es importante tener en cuenta que los factores clave de éxito pueden cambiar con el tiempo, especialmente a medida que el producto avanza a través de su ciclo de vida.

análisis ambiental

el análisis ambiental se puede dividir en dos partes que son factores externos e internos. Factores externos., Cuestiones políticas, fuerza potencial social y economía local llamada factores ambientales externos. Los factores ambientales internos pertenecen a la posición interna de la empresa, como los empleados, la estructura del departamento, el presupuesto, etc. (Christina, s. d.). Cómo los mercados de efectos ambientales. Según el Parry, el Gobierno limita la emisión de contaminación, mencionan impuestos ambientales para evitar que la empresa que produce sustancias contaminantes. En otras palabras, el Gobierno dirige la organización. Por el contrario, el costo de los productos aumenta debido a los impuestos ambientales., Esto significa que la empresa puede tomar medidas de reducción de la producción que puede aumentar la tasa de desempleo por el impuesto a las emisiones. Por lo tanto, los impuestos ambientales conducen a una igualdad de ingresos. No es una excusa ignorar nuestro grave problema medioambiental. Aunque el grupo de ingresos más altos también puede beneficiarse de ganancias inesperadas (Parry, 2002).

análisis competitivo

según Christina, el análisis competitivo es que la empresa debe conocer a sus competidores que tienen los mismos servicios y productos comunes., El negocio puede utilizar como costo del producto, eficiencia operativa, reconocimiento de marca y dimensiones de mercado de análisis de mercado.

excepto por la dimensión principal de 7 de David A. Aaker de un análisis de mercado que incluye el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento del mercado, la rentabilidad del mercado, la estructura de costos de la industria, el canal de distribución, las tendencias del mercado y el factor clave de éxito, hay otro análisis de dimension market analysis. Basado en Christina Callaway, la dimensión del análisis de mercado se puede dividir en cuatro partes que son el análisis ambiental, el análisis competitivo, el análisis del público objetivo y el análisis FODA., El análisis de mercado es ayudar a la empresa para ilustrar la tendencia actual en el mercado y puede afectar a la rentabilidad(Christina, s. d.). Al mismo tiempo, el análisis de mercado es también para determinar el atractivo en el mercado. Un buen análisis de marketing puede mejorar la decisión de inversión de la organización con precisión, pueden basarse en el atractivo para cambiar la táctica de inversión.

el análisis de mercado es para ayudar a la empresa a ilustrar la tendencia actual en el mercado y puede afectar la rentabilidad para el negocio (Thomas, 2007)., Puede verse como parte del análisis de la industria con el uso del análisis ambiental global. La empresa puede identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para que el negocio pueda definir la estrategia de negocio. El análisis de mercado también es referencia para la actividad de la empresa, como las decisiones de inventario, compra, fuerza de trabajo, expansión de las instalaciones y muchos aspectos de la empresa.

penetración para encontrar la diferencia o ventajas competitivas entre dos empresas similares (Christina, s. d). ¿Cómo podemos encontrar la ventaja competitiva?, Kevin (2016) dice que «anticipar y leer las necesidades del mercado puede ayudar a los líderes empresariales a dar pasos significativos para cambiar el juego y obtener una ventaja competitiva.»(p. 70). ¿Cómo podemos sostener ventajas competitivas? En términos de Richard research, la COMPAÑÍA debe centrarse en mantener la ventaja competitiva debido al rápido crecimiento de la competencia global. Por lo tanto, la gestión de la práctica empresarial es el principio que se sigue para mantener la ventaja competitiva (Richard, 2006).,

análisis del público objetivo

en la contribución de Christina, el público objetivo es que la empresa se dirija a su grupo de clientes que tienen más probabilidades de comprar sus productos (Christina, s. d.). El grupo se puede clasificar según la ubicación, la edad, el género, los ingresos, el origen étnico y los comportamientos. Y las personas que toman una decisión de compra también se pueden dividir en el público objetivo. Cómo identificar el mercado de acuerdo con Women’s enterprise centre, el mercado puede clasificarse en tres tipos, que son el mercado de consumo, el mercado industrial y el mercado de revendedores., La empresa segmenta su mercado, investiga el mercado e identifica por qué el cliente desea comprar sus productos (women’s enterprise centre, 2011).

análisis FODA

FODA es de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Compara las fortalezas y debilidades internas con las oportunidades y amenazas (Christina, s. d.). Las fortalezas y debilidades son factores internos que podemos controlar. Y las oportunidades y amenazas son factores externos que las empresas no pueden controlar, pero que, sin embargo, pueden afectar. Cuando se utilizan fortalezas y debilidades, las empresas necesitan recopilar datos sin procesar para obtener información., Las empresas pueden obtener información mediante comentarios de los clientes, encuestas a los empleados. Además, las empresas también pueden identificar la capacidad si se trata de debilidades o fortalezas, recursos y procesos. Las oportunidades y las amenazas son los factores externos. Las empresas pueden obtener información a partir de datos secundarios como la información medioambiental, la información de la industria y los datos de la competencia. El propósito del uso comercial del análisis FODA es obtener la información de él y coincidir entre sí para desarrollar las ideas y llegar a la declaración de objetivos para formar el desarrollo estratégico (Olsen, 2008).,

La comunicación de mercado tiene un impacto significativo en la construcción y el mantenimiento de la relación de las partes interesadas. Elementos de análisis de mercado es formar una planificación estratégica y la información es la capacidad de respuesta, generación de inteligencia, y la difusión (Mike, Sandra& Felix, 2005). Además, la comunicación del mercado proporciona el foco de la información en las necesidades del cliente y la ventaja competitiva. Al mismo tiempo, esta información difundida a los clientes significa que la empresa difunde su valor de marca para que el cliente pueda dar a conocer los productos de la empresa., Es el canal de comunicación entre las empresas y los clientes (Mike, Sandra& Felix, 2005).

segmentación de mercado

» la segmentación de mercado es una de las formas importantes de encontrar una ventaja competitiva con su diferenciación en el análisis de mercado. La segmentación del mercado se concentra en la energía y el poder del mercado para obtener una ventaja competitiva. En otras palabras, la segmentación del mercado es la herramienta conceptual para conseguir la fuerza » (Thomas, 2007). «En el análisis de Mercado, necesitamos mucho conocimiento del mercado para analizar la estructura y el proceso del mercado., Dado que la segmentación necesita hacer una gran cantidad de investigación de mercado para que podamos obtener la información de ella. La segmentación de mercado recomienda la estrategia de mercado. La segmentación del mercado puede identificar las necesidades y deseos de los clientes y desarrollar productos para satisfacerlos. La segmentación del mercado puede identificar diferentes productos para diferentes grupos, una mejor correspondencia entre los deseos del cliente y los beneficios del producto, maximizar el uso de los recursos disponibles, enfocar los gastos de marketing y las ventajas competitivas» (Karlsson, 2012).,

no hay una manera perfecta de segmentar el mercado, pero los negocios pueden seguir algunas reglas como geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento. Una buena segmentación del mercado debe ser sostenible, accesible, accionable, medible y diferenciable (Karlsson, 2012).

segmentación del mercado Global

desde la globalización cada vez más desarrollada, el mercado global se convierte en parte indispensable del pensamiento empresarial. Con el fin de explorar el mercado global, cómo se puede utilizar la segmentación del mercado en el mercado global., Hay algunos aspectos de la definición del mercado global por lo que es más eficiente para segmentar el mercado global. Algunos investigadores mencionan sobre el enfoque transnacional e intercultural para segmentar el mercado global. Para diferenciar el país y la cultura, la empresa tiene que identificar dos áreas que es el segmento de mercado vertical existente área interna. Otra esfera son los segmentos del mercado externo en los que un grupo de Países tiene relaciones entre sí y comparten sus características., En comparación con el enfoque intercultural y el enfoque transnacional, el enfoque intercultural tiene su estabilidad cultural de valores tradicionales. la estabilidad cultural tiene una amplia gama de características de valores nacionales-culturales compartidos, debido a la solidaridad grupal, la armonía interpersonal, etc. (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010). Sin embargo, el enfoque intercultural tiene el desafío de los cambios ambientales, el cambio cultural y algunos otros factores inestables (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010)., Por lo tanto, el principio principal de mirar el enfoque intercultural y el enfoque transnacional se basa en percibir la calidad del servicio. En la comercialización de servicios globales, el gerente de comercialización se enfrenta al Desafío de los servicios internacionales debido a la intangibilidad de los servicios, la unificación de los servicios a través de las fronteras nacionales y la diferencia de preferencia por los servicios personalizados en diferentes países y culturas., Por lo tanto, es importante para las empresas tener una profunda comprensión de la calidad del servicio en los diferentes países, regiones y culturas (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010).

en el mercado de software, la tendencia del software es que el precio es alto y la cobertura es baja. Con el fin de mejorar la tendencia, hay algunos problemas del mercado de software. Zhang (2014) menciona que» (1) ¿Qué puede desalentar la diferenciación de productos en un mercado tan competitivo? (2) ¿Por qué el control de versiones está ausente aquí?, (3) ¿Cómo afecta la presencia de alternativas libres en este mercado a su estructura?»(P. 589). Para mejorar estos problemas, Zhang menciona que la competencia de calidad y la segmentación del mercado se aplican al mercado de software. En la investigación de Zhang, la empresa de software lack De desarrollado el método de la competencia de calidad, segmentación del mercado, y el control de versiones. En términos de segmentación del mercado, la empresa de software cree que la segmentación del mercado de consumo no es útil. Por lo tanto, a pesar de que el control de versiones es la forma menos rentable de difundir la información del producto, la compañía aún lo ignora (Zhang, 2014).,

la relación entre la segmentación del mercado y la comunicación en marketing es la interacción. Por ejemplo, la segmentación del mercado es importante en las redes sociales. Hay tres perspectivas perspectivas de proveedores, perspectivas de interacción y perspectivas de compradores. Con el fin de equilibrar estas tres relaciones, negocio debe hacer segmento bien. De lo contrario, la perspectiva del comprador y la perspectiva del proveedor no pueden interactuar muy bien puede conducir a la pérdida de promoción (Oxfordlearninglab, 2009)., Por lo tanto, las redes sociales son un método importante de comunicación en el mercado y la segmentación del mercado también es innecesaria antes de que el negocio utilice el canal de redes sociales.

ApplicationsEdit

La literatura define varias áreas en las que el análisis de mercado es importante. Estos incluyen: pronóstico de ventas, investigación de mercado y estrategia de marketing. No todos los gerentes tendrán que realizar un análisis de mercado. Sin embargo, sería importante para los gerentes que utilizan datos de análisis de mercado saber cómo los analistas derivan sus conclusiones y qué técnicas utilizan para hacerlo.