sí, sus clientes quieren un iPad gratis. No, no siempre es el mejor premio para ofrecer. Sin duda, la perspectiva de ganar el último gadget entusiasmará a sus concursantes, pero ¿son esos concursantes realmente su público objetivo? ¿O solo están aquí hoy (con un correo electrónico desechable) para el regalo de promoción, y se van mañana sin dejar rastro?
Hay opciones disponibles que atraerán a su base de clientes., Eso es exactamente lo que profundizaremos en el post de hoy. Pongámonos a trabajar.
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cómo decidir el mejor premio
antes de enumerar los tipos de premios más populares, abordemos cómo elegir el correcto para su base de clientes. Idealmente, usted debe elegir un premio que se casa perfectamente con sus objetivos y las necesidades o deseos de sus clientes. Estas son algunas preguntas a considerar:
¿te gustaría:
hacer crecer tu base de clientes con referencias?,
mantener su comunidad comprometida después del lanzamiento?
averigua quién es tu audiencia?
después de determinar su objetivo para el concurso, es el momento de decidir qué tipo de premio entusiasmará más a sus clientes. No todos los tipos de premios funcionarán, incluso si es increíble y algo que amas personalmente.
digamos que estás apuntando a un grupo demográfico que está compuesto por urbanitas Millennials. En este caso, un viaje de campamento para cazar alces en Alaska puede no ser el mejor premio de la historia., Puede atraer a unos pocos selectos en su demografía, pero si está creando un concurso, desea atraer al grupo más grande posible.
Puedes hacer esto definiendo claramente quién es tu público objetivo y qué es lo que más quieren de ti (pero no quieren comprar). Ahora, alinea eso con lo que más quieres.
quieres construir reconocimiento de marca, a tu demografía le gusta usar camisetas y ser casual. Regalas camisetas de marca que el ganador del concurso usará con orgullo, ¡y listo!, Acabas de matar dos pájaros de un tiro: has hecho muy feliz a un cliente, y has encargado tu primer cartel Andante.
¿no crees que este tipo de premio puede contribuir a tu estrategia de marketing? Echa un vistazo a cómo Sujan Patel utilizó camisetas de regalo para ganar casi 1 1 millón de dólares. Una historia impresionante, pero no un cuento de hadas. También puede pasarte a ti.
ahora es el momento de repasar los seis tipos de premios del concurso que a sus clientes les encantarán.
su Producto
sin duda, esta es mi recomendación favorita para un premio del concurso., Al ofrecer su propio producto o servicio, usted sabe que los que entran son clientes potenciales calificados (especialmente si lo que usted proporciona es altamente nicho).
Otra gran razón para atraer con su propio producto? Es muy económico. En lugar de salir y gastar mucho dinero en un premio, probablemente termines pagando solo el costo de proporcionar el producto/servicio. Pero incluso si el costo es solo en horas de trabajo, es más probable que sea más barato que comprar un premio de lujo.,
Si eres una marca basada en servicios, puedes ofrecer premios que a tus clientes les encantará ganar, como una consulta individual o la entrada a una masterclass de compromiso limitado.
productos promocionales
hay una razón por la que la mitad de los bolígrafos que posee son técnicamente del banco local: los productos promocionales son herramientas de marketing asesinas.
hablamos anteriormente sobre cómo los productos promocionales como las camisetas pueden crear conciencia de marca. Pero esa es solo una forma en que los productos promocionales son increíbles., También aumentan la probabilidad de que el ganador haga negocios con su marca en el futuro. Un estudio de L. J Market Research encontró que poco más de la mitad (52%) de las personas que recibieron un producto promocional desarrollaron una relación de consumidor con la marca.
no tengas miedo a la auto-promover en sus concursos. Es una forma poderosa de desarrollar la conciencia superior de la mente e inculcar la lealtad en sus clientes, una camiseta a la vez.
Ahora es el momento en el que mastico mis palabras y digo que está bien ofrecer un iPad., Sí, es cierto que a veces un iPad es una opción. Pero recomiendo usar este tipo de premio solo cuando se trata de construir conciencia de marca, no necesariamente la lealtad del cliente.
Aquí está la cosa: cuando regalas premios que no están relacionados con tu marca, tendrás a todos participando. Estas personas no sabrán quién eres y no les importará. Pero siempre existe la posibilidad de que al abrir su concurso a una audiencia tan amplia y diversa, en realidad encontrará algunos clientes potenciales calificados que querrán hacer negocios con usted.,
tenga cuidado con esta opción y úsela con moderación, preferiblemente al comienzo de su lanzamiento a la grandeza. Es una gran opción para aumentar tus Me Gusta, aumentar las visitas a tu página y aumentar la conciencia.
Cold Hard Cash
nadie rechaza el dinero gratis en Internet. Es como la fiebre del oro moderna. Pero el efectivo casi siempre parece desconectado de tu marca. A menos que ofrezcas servicios/ productos financieros, es difícil asociar efectivo con tu marca.
este tipo de premio funciona mejor si elevas la barrera de entrada., En lugar de usar un concurso de tipo sorteo donde los ganadores se eligen al azar, pide más a los participantes de tu concurso. Un ejemplo es exigir a los usuarios que envíen un video y otorguen el premio a la entrada con más me gusta o comentarios.
cosas a tener en cuenta: no insultes a tu audiencia con muy poco y no te arruines ofreciendo demasiado. Aquí hay un buen punto de partida: cualquier cosa por debajo de $10 hace que mis ojos tiemblen. Sospecho que su audiencia es la misma.,
Un Premio de Tus Patrocinadores
¿socios o patrocinadores que están dispuestos, preparados y capaces de ofrecer el premio del concurso? Eso es una gran noticia-no hay dinero fuera de su presupuesto! Pero recuerde que se aplican las mismas reglas. Idealmente, el premio debe ser relevante para la población objetivo.
por ejemplo, say your brand proporciona información y reseñas sobre lugares aptos para familias en tu ciudad. A continuación, puede asociarse con un restaurante familiar local de alta calificación. Juntos, regalan un certificado de regalo para cuatro a ese mismo restaurante., Es una gran exposición para el restaurante, es gratis para ti y es relevante para el cliente. Eso es lo que yo llamo ganar.
La experiencia
otro tipo de premio que está creciendo en popularidad es el regalo de la experiencia. Puede ofrecer paracaidismo, kayak, cruceros panorámicos o conducción de autos de carrera, solo por nombrar algunas opciones. Esta es tu oportunidad de pensar creativamente.
utilice la experiencia para aumentar aún más el conocimiento de la marca o anunciar los próximos eventos. Por ejemplo, ofrezca un viaje con todos los gastos pagados a su próxima clase, curso o seminario., Asegúrate de usar una landing page para anunciar por qué este regalo es tan increíble. Profundiza y realmente véndelo, especialmente si es una experiencia con la que tu audiencia puede no estar familiarizada.
echa un vistazo a Cloud 9 Living para más ideas.
conclusión
no Es uno-tamaño-caber-todo cuando se trata de los premios del concurso. Usted puede encontrar la mejor respuesta para su marca es una mezcla de dos o más tipos de premios, incluso en el mismo concurso. Una de las mejores cosas de los concursos es que no hay límite para cuántos puedes crear., Mezcla tus ofertas de premios hasta que encuentres la que enloquezca a tu audiencia. ¡Ahí es cuando tendrás un ganador!
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